Marketingová strategie je komplexní plán, který vytvářejí podniky a organizace s cílem dosáhnout svých marketingových cílů a konkurenční výhody. Zahrnuje identifikaci cílového trhu, stanovení marketingových cílů, výběr vhodných marketingových nástrojů a metod pro dosažení těchto cílů, a rozvoj plánu pro implementaci a řízení marketingových aktivit. Klíčovým prvkem úspěšné marketingové strategie je schopnost přizpůsobit se měnícím se tržním podmínkám a potřebám zákazníků, zatímco se současně udržuje koherentní a konzistentní zpráva značky.
Co je to lead?
Lead je potenciální zákazník, který dospěl do stádia těsně před tím, než se z něj stane skutečný zákazník.
Lead je uživatel, který se nachází ve fázi před nákupním rozhodnutím.
Lead je někdo, kdo je již přesvědčen, že nakoupí, či využije službu.
Lead je někdo, kdo se nachází ve fázi „DO“ procesu See-Think-Do-Care.
Lead je druhem konverze.
Lead generations je přivedení zákazníka, u něhož je velmi pravděpodobné, že nakoupí.
Lead Generation je převratný způsob generování leadů.
5 klíčových otázek prodejní strategie
1. Jaký je váš produkt?
- silné stránky, slabé stránky, image, vlastnosti
2. Co slibujete?
- reklama je založena na slibu spokojenosti
- odráží se v ní potřeba či touha
- úkolem je najít tu správnou motivaci
- potřebujete originální reklamní slogan
3. Jaká je vaše cílová skupina?
- věk
- pohlaví
- orientace
- roční příjem
- počet členů v domácnosti
- stav
- zaměstnání (dělník, management střední, top management, …)
- nakupovací zvyky (impulzivní, módní produkty, šetrné k životnímu prostředí, …)
- chování (lhostejné, multifunkční, …)
- motivace (fyziologické, psychologické, životní styl, …
4. Co je vaším cílem?
- vyzkoušení produktu
- zvýšit popularitu
- změnit obecné vnímání produktu
- snížit konkurenci
- oslovit nové uživatele
- vnuknout produktu nový charakter
- zvýšit křivku prodeje
5. Jaký je reklamní rozpočet?
Metody jak ji stanovit:
- podle loňského rozpočtu
- procenta z tržeb
- podle podílu na trhu
- podle cílů
- podle konkurence
Marketingová komunikace, Marketingové strategie, Offline marketing, Online marketing, Podnikatelské strategie
Marketing = systém prodeje produktů a služeb
Co je marketing podle odborníků, škol a associací:
- „Marketing je proces zaměřený na uspokojování potřeb zákazníka.[Wikipedia]
- „Marketing je proces plánování a provádění koncepce, tvorby cen, propagace a rozšiřování myšlenek, zboží a služeb za účelem vyvolání směny, která uspokojí požadavky jednotlivců i organizací.” (Americká marketingová asociace)
- „Marketing je proces řízení, jehož výsledkem je poznání, předvídání, ovlivňování a v konečné fázi uspokojení potřeb a přání zákazníka efektivním a výhodným způsobem zajišťujícím splnění cílů organizace.” (Jaroslav Světlík)
- „Marketing je společenský a řídící proces, kterým jednotlivci a skupiny získávají to, co potřebují a požadují, prostřednictvím tvorby, nabídky a směny výrobků a hodnot s ostatními.“ (Philip Kotler)
- „Marketing je filozofie řízení podniku orientovaná na trh, nebo konkrétněji, jako systém funkcí.“ (VŠSF)
- „Marketing jsou činnosti a procesy, kterými podnik uspokojuje přání a potřeby zákazníků.“
- „Marketing je ucelený systém opatření, který vede k řízené nabídce správného výrobku, ve správnou dobu, na správném trhu, za správnou cenu.“(VŠSF)
- „Ideální marketing musí dosáhnout toho, aby zákazník byl plně připraven koupit si daný výrobek“. (Peter Drucker)
KPI – klíčový ukazatel výkonnosti
KPI (Key Performance Indicators) jsou klíčové ukazatele pro měření výkonnosti aktivity, procesu, služby, organizačního útvaru, či celé organizace.
Mustr obsahové strategie
Jaké části by měla obsahovat obsahová strategie? Obsahovou strategii tvoří tyto části:
- Analýza současného obsahového marketingu
- Formulace obsahové strategie
- Nový obsahový marketing
Zápisky z konference Marketing festival 2016
Ode 20.10.2016 se v Ostravě koná další ročník konference Marketing Festival. Bohužel tam nejsem. Abych byl alespoň v obraze, pokusím se nazhromáždit co nejvíce relevantních informací lidí, kteří na něm byli, nebo si z něj něco zajímavého odnesli.
10 tipů Jak zvýšit účinnost reklamy
Mějte na paměti, že zákazníci kupují image. Reklama není zacílena na přesvědčování lidí, ale na to, aby jim prostřednictvím obrázků nabízela podněty.
Marketingový výzkum trhu
Hledáte odpovědi na tyto otázky: Jaké je povědomí o značce? Jaká je nasycenost trhu? Kdy, kde, jak a proč je nakupováno? Jak reagují trhy na reklamu a propagaci? Jaký je odbytový potenciál? Jaká je konkurence a jaká je její síla? Které segmenty jsou nejvíce ziskové? Na tyto a jiné otázky odpovídá marketingový průzkum .
Marketingový průzkum je systematické shromažďování a vyhodnocování informací, které vedou k pochopení požadavků trhu. Hledá odpovědi na otázky týkající se nákupního chování zákazníků, kvality distribuce výrobků, účinnosti reklamy, vnitro a vně podnikové činnosti, cen a dalších prvků systému marketingového řízení.