Lead Generation

„Lead Generation“ (generování leadů) je marketingový proces zaměřený na stimulaci a zachycení zájmu o produkt nebo službu za účelem vybudování prodejního seznamu, získání e-mailových adres nebo získání potenciálních zákazníků (tzv. „leadů“). Tento proces je klíčový pro obchodní operace, zejména v B2B (business-to-business) a B2C (business-to-consumer) sektorech, protože umožňuje společnostem rozvíjet prodejní kanál tím, že přitahují zájemce (leady), kteří mohou být následně konvertováni na zákazníky.

Lead Generation, Lean Startup, Online marketing, Prodejní strategie, Reklama

Tipy pro zvýšení účinnosti vstupní stránky

Bře 26, 2018 by Vladimír Matula 0 Comments

Co je to vstupní stránka a k čemu se používá?

Vstupní stránka je jedna stránka, přes kterou návštěvník „vstoupí na web“, když klikne na reklamu, benner, odkaz v emailu, výsledek vyhledávání ve vyhledávači, nebo jakýkoliv jiný odkaz mimo mateřský web.

Jejím účelem je výzva k akci (CTA).

Tato vlastost je proto nejlepší volbou pro zvýšení míry konverze kontextových kampaní Google AdWords a Sklik.cz.

(více…)
[Infografika] Optimalizujeme vstupní stránky
Lead Generation, Lean Startup, Web design

Otestujte Váš nápad pomocí vstupních stránek

Zář 5, 2017 by Vladimír Matula 0 Comments #landing pages, #vstupní stránka

Většina podnikatelských příběhů začíná podobně: máte v hlavě vizi, která prostě nemůže selhat. Nadšení vás pohání k tomu, abyste najali grafiky, měsíce ladili kód a precizovali každý detail obchodních podmínek. Pak přijde den D – web je spuštěn, šampaňské vypito, ale počítadlo objednávek zůstává na nule.

V tuto chvíli obvykle přichází na řadu „záchranná“ fáze: nalití dalších peněz do reklamy. Tisíce korun mizí v PPC kampaních, návštěvnost sice roste, ale kýžený výsledek se stále nedostavuje. Problém totiž většinou není v špatně nastaveném cílení nebo neatraktivním banneru.

Základní úskalí klasického přístupu:

  • Investice do neznáma: Stavíte robustní řešení na základě domněnek, nikoliv dat.
  • Falešný pocit progresu: Práce na designu a funkcích vyvolává dojem, že budujete byznys, i když zatím jen utrácíte.
  • Vysoké náklady na chybu: Pokud po půl roce zjistíte, že trh o produkt nestojí, ztratili jste nejen peníze, ale především ten nejcennější zdroj – čas.

Metodika Lean Startup nás učí, že největším rizikem moderního podnikání není to, že se nám nepodaří produkt vyrobit nebo web naprogramovat. Skutečným nebezpečím je, že s vynaložením obrovského úsilí vytvoříme něco, co ve výsledku nikdo nechce. Než tedy začnete stavět katedrálu, je na čase zjistit, jestli do ní vůbec někdo přijde na mši.

(více…)