Šablona prodejního dopisu ve 12 krocích
Důvěřuji Marketing Profs, proto jsem fanouškem tohoto vzorce prodejního dopisu, který David Frey popsal na blogu Marketing Profs . Frey vysvětluje, že tato šablona je určena k metodickému překonání námitek. Ale buďte soudcem:
- Získejte pozornost
- Identifikujte problém
- Poskytněte řešení
- Předložte své přihlašovací údaje
- Ukažte výhody
- Poskytněte sociální důkaz
- Udělejte svou nabídku
- Injekce nedostatku
- Poskytněte záruku
- Výzva k akci
- Dejte varování
- Zavřete připomínkou
21 částí prodejního dopisu Perryho Belchera
- Oslovte své publikum (např. skutečně řekněte, pro koho je to nejlepší)
- Získejte jejich pozornost, pravděpodobně s velkým slibným titulkem
- Zálohujte velký slibný titulek s rychlým vysvětlením
- Identifikujte hlavní nebo nejbolestivější problém, který zažívají
- Poskytněte řešení uvedeného problému
- Ukažte bolest a náklady na vývoj řešení
- Vysvětlete snadnost použití
- Ukažte rychlost, abyste dosáhli výsledků
- Budoucí tempo (tj. pomozte potenciálnímu zákazníkovi představit si jeho výrazně lepší budoucnost)
- Ukažte své přihlašovací údaje
- Popište výhody řešení (důraz na detail )
- Vložte sociální důkaz
- Udělejte svou nabídku (což nemusí být speciální nabídka – jen neodolatelná)
- Přidejte své bonusy
- Vybudujte a zesilte hodnotu řešení + bonusy
- Prozraďte nakonec svou cenu
- Injekce nedostatku (pokud existuje)
- Snižte riziko se zárukou
- Výzva k akci
- Dejte varování
- Zavřete připomínkou
Důležité je, že z 21 kroků je výzva k akci číslo 19. To je hodně velký problém. Už jsem to několikrát zmínil, ale neměli byste s dodáním CTA spěchat. Ano, lidé budou klikat na výzvy k akci, které se objeví brzy – ale jsou na to připraveni? Počkejte, až budou připraveni. Jen. Počkejte.
