VPC

Vzorce copywritingu pro webové stránky, Vzorce pro produktové popisy, Vzorce pro whitepapery Bře 23, 2025
VPC Formula VPC (Value Proposition Canvas)
Value Proposition Canvas (VPC) je struktura, která vám pomůže přesně pochopit potřeby zákazníka a vytvořit hodnotovou nabídku, která odpovídá jeho očekáváním. VPC se zaměřuje na tři klíčové prvky: problémy, přání a přínosy. Tento vzorec je ideální pro tvorbu přesvědčivých textů, které jasně komunikují, proč je váš produkt nebo služba tou správnou volbou.

# Postup:

Zaměřte se na potřeby zákazníka, propojte je s řešením a nakonec prezentujte jasnou nabídku.

🎯
POTŘEBY ZÁKAZNÍKA (Jobs to Be Done)
Identifikujte, co zákazník potřebuje nebo čeho chce dosáhnout – od praktických úkolů po osobní či emocionální cíle.
⚠️
BOLESTI ZÁKAZNÍKA (Pains)
Popište frustrace, rizika či překážky, které zákazník zažívá při snaze naplnit své potřeby.
🏆
PŘÍNOSY ZÁKAZNÍKA (Gains)
Zdůrazněte ideální výsledky a konkrétní hodnoty, které zákazník očekává.
💊
ŘEŠENÍ BOLESTÍ (Pain Relievers)
Ukažte, jak váš produkt nebo služba odstraňuje konkrétní problémy zákazníka.
🚀
GENERÁTOR PŘÍNOSŮ (Gain Creators)
Popište, jak váš produkt vytváří hodnotu a zlepšuje život zákazníka.
📦
PRODUKTY A SLUŽBY (Products & Services)
Seznamte zákazníka s konkrétními produkty nebo službami, které nabízíte.

# Příklady:

Příklad 1: Reklama na jazykový kurz

Zákazník potřebuje zlepšit angličtinu kvůli kariérnímu růstu. (Potřeby)

Bojí se mluvit, protože má strach z chyb. (Bolesti)

Chce mluvit plynule a cítit se sebevědomě při prezentacích. (Přínosy)

Náš kurz zahrnuje praktické konverzační lekce a osobní podporu lektora. (Řešení bolestí)

Zlepšíte své dovednosti a získáte jistotu při každé příležitosti. (Generátor přínosů)


Příklad 2: Reklama na ergonomické stoly

Zákazník tráví hodiny denně u počítače a trpí bolestmi zad. (Potřeby)

Bolesti způsobené špatným držením těla snižují produktivitu. (Bolesti)

Chce pohodlné a zdravé pracovní prostředí. (Přínosy)

Naše stoly umožňují nastavit výšku pro pohodlnou práci vsedě i vestoje. (Řešení bolestí)

Užijte si větší komfort a zlepšete své zdraví při práci. (Generátor přínosů)

Související příspěvky:

  1. QUEST
  2. Future Benefit Matrix
  3. FAB
  4. PASTOR

Vladimír Matula

Vladimír Matula se v digitálním marketingu pohybuje od roku 2008. Svou expertízu staví na pevných základech z předních českých agentur, kde se specializoval na tvorbu webů, ecommerce, SEO a webovou analytiku. V roce 2012 založil marketingovou agenturu DIVERSITY PROMOTION s.r.o., kde nabízí online marketingové služby, tvorbu webů na WordPress, tvorbu eshopů na platformě Shoptet, Web design a AI marketing. Generativní AI integruje do klíčových procesů – od hloubkové analýzy dat, SEO a konverzního copywritingu podle ověřených vzorců až po automatizaci rutinních úkolů, které přináší úsporu času a vyšší kvalitu výstupů nejen jemu, ale i jeho klientům.