Vzorce pro prodejní dopisy, Vzorce pro produktové popisy, Vzorce pro výzvy k akci

Why-Try-Buy Formula

Bře 23, 2025 by VM 0 Comments

Why-Try-Buy Formula

Why-Try-Buy Formula

Vzorec Proč/Vyzkoušet/Koupit vede čtenáře klíčovými fázemi prodejního procesu: pochopení „proč“ produktu, povzbuzení k jeho ‚vyzkoušení‘ a nakonec přesvědčení ke „koupi“. Používá se pro kopie zaměřené na konverzi, jako jsou vstupní stránky, prodejní stránky a popis produktu, aby pomohl čtenáři postupovat až k rozhodnutí o koupi.

# Postup:

Vzorec Proč/Zkusit/Koupit se zaměřuje na následující:

❓
WHY (PROČ)
Jasně vysvětlete problém, který produkt řeší, a výhody, které poskytuje.

🧪
TRY (ZKUSIT)
Vyzkoušejte si, jak je to s produktem, který je určen k prodeji: Vyzvěte čtenáře, aby si produkt vyzkoušel bez rizika nebo ho vyzkoušel.

🛒
BUY (KOUPIT)
Uveďte silnou výzvu k akci, která čtenáře přesvědčí k nákupu.

Read More

Vzorce copywritingu pro webové stránky, Vzorce pro produktové popisy, Vzorce pro whitepapery

VPC

Bře 23, 2025 by VM 0 Comments
VPC Formula VPC (Value Proposition Canvas)
Value Proposition Canvas (VPC) je struktura, která vám pomůže přesně pochopit potřeby zákazníka a vytvořit hodnotovou nabídku, která odpovídá jeho očekáváním. VPC se zaměřuje na tři klíčové prvky: problémy, přání a přínosy. Tento vzorec je ideální pro tvorbu přesvědčivých textů, které jasně komunikují, proč je váš produkt nebo služba tou správnou volbou.

# Postup:

Zaměřte se na potřeby zákazníka, propojte je s řešením a nakonec prezentujte jasnou nabídku.

🎯
POTŘEBY ZÁKAZNÍKA (Jobs to Be Done)
Identifikujte, co zákazník potřebuje nebo čeho chce dosáhnout – od praktických úkolů po osobní či emocionální cíle.
⚠️
BOLESTI ZÁKAZNÍKA (Pains)
Popište frustrace, rizika či překážky, které zákazník zažívá při snaze naplnit své potřeby.
🏆
PŘÍNOSY ZÁKAZNÍKA (Gains)
Zdůrazněte ideální výsledky a konkrétní hodnoty, které zákazník očekává.
💊
ŘEŠENÍ BOLESTÍ (Pain Relievers)
Ukažte, jak váš produkt nebo služba odstraňuje konkrétní problémy zákazníka.
🚀
GENERÁTOR PŘÍNOSŮ (Gain Creators)
Popište, jak váš produkt vytváří hodnotu a zlepšuje život zákazníka.
📦
PRODUKTY A SLUŽBY (Products & Services)
Seznamte zákazníka s konkrétními produkty nebo službami, které nabízíte.
Read More
Vzorce pro psaní blogových příspěvků, Vzorce pro psaní titulků, Vzorce pro slogany a claimy, Vzorce pro video scénáře a skripty

The Rule of Three

Bře 23, 2025 by VM 0 Comments
The Rule of Three Formula The Rule of Three
The Rule of Three (Pravidlo tří) je jednoduchý, ale mocný nástroj pro zlepšení struktury a dopadu vašich textů. Pravidlo říká, že sdělení organizovaná do tří bodů nebo částí jsou pro čtenáře přehlednější, snadněji zapamatovatelná a působivější. Tento vzorec lze aplikovat na nadpisy, slogany, příběhy i prezentace.

# Postup:

Organizujte své sdělení do tří přehledných částí, aby bylo jasné, zapamatovatelné a přesvědčivé.

🔍
JASNOST (Clear)
Vyberte tři klíčové body nebo argumenty, které chcete zdůraznit; pomohou s jednoduchým a přehledným sdělením.
💡
ZAPAMATOVATELNOST (Memorable)
Trojčlenná struktura vytváří rytmus, který čtenářům usnadňuje zapamatování hlavní myšlenky.
🏆
PŘESVĚDČIVOST (Persuasive)
Tři jasné příklady či argumenty často stačí k tomu, aby přesvědčily čtenáře o hodnotě vaší nabídky.
Read More
Vzorce pro psaní blogových příspěvků, Vzorce pro tiskové zprávy, Vzorce pro whitepapery

TAS

Bře 23, 2025 by VM 0 Comments
TAS Formula Teze–Antiteze–Syntéza (TAS)
Vzorec Teze–Antiteze–Syntéza (TAS) je argumentační struktura, která začíná úvodním tvrzením (teze), pokračuje představením protikladného názoru (antiteze) a končí sjednocením obou pohledů do přesvědčivého závěru (syntéza). Ideální pro názorové články, debaty a thought-leadership obsah, protože umožňuje čtenáři pochopit různé perspektivy před dosažením řešení.

# Postup:

Začněte tezí, představte antitezi a uzavřete syntézou, která oba pohledy sjednocuje do silného závěru.

T
TEZE (Tezis)
Uveďte úvodní tvrzení nebo stanovisko, které chcete prezentovat.
A
ANTITEZE (Antitesis)
Představte kontrastní názor či protiargument k původní tezi.
S
SYNTÉZA (Synthesis)
Sjednoťte tezi a antitezi do vyváženého závěru, který zohledňuje oba pohledy a nabízí nové řešení či perspektivu.
Read More
Vzorce pro případové studie a reference, Vzorce pro psaní blogových příspěvků, Vzorce pro reklamní inzeráty, Vzorce pro video scénáře a skripty

STAR

Bře 23, 2025 by VM 0 Comments
STAR Formula STAR (Situation-Task-Action-Result)
STAR je vzorec, který staví na síle příběhů. Pomocí struktury Situace, Úkol, Akce a Výsledek efektivně popisuje problémy a jejich řešení. Ideální pro case studies, storytelling v reklamě a další formáty, kde chcete čtenáře vtáhnout do děje a inspirovat k akci.

# Postup:

Popište situaci, určete úkol, představte akci a zakončete přesvědčivým výsledkem.

S
SITUACE (Situation)
Začněte popisem situace nebo výzvy, kterou zákazník řeší, aby se čtenář mohl snadno identifikovat.
T
ÚKOL (Task)
Přesně definujte úkol či cíl, který bylo nutné splnit. Ukažte, jaký problém bylo třeba překonat.
A
AKCE (Action)
Popište konkrétní kroky a řešení, které byly podniknuty k vyřešení problému.
R
VÝSLEDEK (Result)
Uveďte měřitelné výsledky a přínosy, kterých bylo dosaženo díky vašemu řešení.
Read More
Vzorce pro případové studie a reference, Vzorce pro video scénáře a skripty

SOFTEN

Bře 23, 2025 by VM 0 Comments
SOFTEN Formula SOFTEN
SOFTEN (Smile – Open Posture – Forward Lean – Touch – Eye Contact – Nod) je jednoduchý, výzkumem podložený rámec, který shrnuje šest klíčových neverbálních signálů. Studie v zdravotnictví, zákaznickém servisu i virtuální realitě potvrzují, že tyto signály zvyšují důvěru, empatii a zapamatovatelnost sdělení.

# Postup:

Použijte jednotlivé prvky v pořadí S-O-F-T-E-N a vytvořte pozitivní a důvěryhodnou interakci.

S
Smile (Úsměv)
Úsměv spouští „hřejivý efekt“ – lidé vás vnímají přátelštěji a rychleji navazují důvěru.
Tip: Aktivujte i oční svaly, aby úsměv působil přirozeně.
O
Open Posture (Otevřené držení těla)
Rozpažené ruce a uvolněná ramena signalizují přístupnost a ochotu naslouchat.
F
Forward Lean (Mírné naklonění)
Lehký náklon (≈ 5°) směrem k partnerovi vyjadřuje upřímný zájem a podporuje vnímanou empatii.
T
Touch (Dotek)
Krátké, vhodné podání ruky nebo lehký dotek na předloktí posiluje vztah – používejte s ohledem na kulturu a kontext.
E
Eye Contact (Oční kontakt)
Stabilní oční kontakt po dobu 3–4 s signalizuje soustředění a zvyšuje důvěru. Vyvarujte se však nepřerušovaného „zírání“.
N
Nod (Přikyvování)
Přirozené přikyvování potvrzuje aktivní naslouchání a motivuje druhou osobu pokračovat v mluvení.
Read More
Vzorce pro prodejní dopisy, Vzorce pro produktové popisy, Vzorce pro reklamní inzeráty, Vzorce pro výzvy k akci

SLAP

Bře 23, 2025 by VM 0 Comments
SLAP Formula SLAP (Stop – Look – Act – Purchase)
SLAP je zhuštěný „mini-prodejní trychtýř“ pro levné či impulzní produkty. Čtyři kroky – Zastav, Podívej se, Jednej, Nakup – vedou zákazníka od prvního trhnutí pozorností až k jednoduchému nákupu.

# Postup:

Přesvědčte zákazníka v pouhých čtyřech rychlých krocích a převeďte impulz na tržbu.

S
STOP (Zastav)
Upoutejte pozornost odvážným titulkem, grafikou či cenovým šokem. Bez „Stop“ se čtenář nikdy nezastaví.
L
LOOK (Podívej se)
Udržte zájem stručným benefitem nebo ukázkou, proč se nabídka týká právě jeho potřeb.
A
ACT (Jednej)
Vyzvěte k okamžité akci – klikněte, sdílejte, zeptejte se. Krátká a jasná CTA přemění zaujetí na čin.
P
PURCHASE (Nakup)
Odstraňte poslední překážky: jednoduchý checkout, omezená nabídka, odpočet. Nenechte impulz vyprchat.
Read More
Vzorce pro případové studie a reference, Vzorce pro psaní blogových příspěvků, Vzorce pro psaní titulků, Vzorce pro tiskové zprávy, Vzorce pro whitepapery

SCQA

Bře 23, 2025 by VM 0 Comments
SCQA Formula SCQA (Situation – Complication – Question – Answer)
SCQA je čtyřkrokový rámec, který nejprve popíše situaci, přidá komplikaci, vysloví otázku a nakonec přinese odpověď. Ideální pro blogy, návody či FAQ, kde potřebujete rychle vysvětlit problém a nabídnout řešení.

# Postup:

Nastavte scénu, přidejte napětí, vzbuďte zvědavost a uzavřete konkrétním řešením.

S
SITUACE (Situation)
Načrtněte současný stav nebo problém, aby se čtenář rychle zorientoval.
C
KOMPLIKACE (Complication)
Představte překážku, která dělá situaci naléhavou a vyvolá potřebu změny.
Q
OTÁZKA (Question)
Položte otázku reflektující obavu čtenáře a naznačte, že existuje řešení.
A
ODPOVĚĎ (Answer)
Nabídněte jasné a konkrétní řešení problému – ideálně s výzvou k akci.
Read More
Vzorce pro prodejní dopisy, Vzorce pro produktové popisy, Vzorce pro psaní předmětu e-mailu, Vzorce pro reklamní inzeráty, Vzorce pro výzvy k akci

PPPP

Bře 23, 2025 by VM 0 Comments
PPPP Formula PPPP (Problem – Promise – Proof – Proposal)
PPPP je čtyřkrokový rámec: pojmenujte problém, nabídněte slib, podložte jej důkazy a završte konkrétním návrhem. Skvělé pro prodejní stránky, e-maily a reklamy, kde potřebujete rychle vybudovat důvěru a přimět čtenáře k akci.

# Postup:

Veďte čtenáře od bolesti k jasnému řešení podloženému fakty, zakončenému výzvou k akci.

P
PROBLÉM (Problem)
Pojmenujte přesně, co zákazníka trápí. Čím konkrétnější frustrace, tím silnější zaujetí.
P
SLIB (Promise)
Ukažte, jak váš produkt bolest odstraní. Slib musí být atraktivní, ale realistický.
P
DŮKAZ (Proof)
Podpořte slib recenzemi, statistikami či certifikáty, aby čtenář věřil vašemu řešení.
P
NÁVRH (Proposal)
Vyvolejte akci jasnou CTA: koupit, přihlásit se, stáhnout. Přidejte motivátor (sleva, bonus).
Read More