Vzorec Power Copywritingu Boba Serlinga
Začněme s velkým! Našel jsem toto zde a byl jsem unesen úrovní detailů. Je to pouhých 36 kroků.
Začněte s těmito 4 požadavky:
- Kvalitní výrobek
- Profil zákazníka
- Důvěryhodnost
- Nabídka
Odtud postupujte podle těchto 32 kroků jeden po druhém:
- Proveďte vyčerpávající výzkum.
- Odpočívejte, aby vaše nápady prosákly.
- Vytvořte si úplný seznam funkcí, faktů a čísel.
- Uveďte všechny výhody.
- Vytvořte neodolatelnou nabídku.
- Vytvořte si skvělou záruku (tj. nebuďte hloupí ohledně tohoto kritického snižování rizik!).
- Napište nadpis, který upoutá pozornost.
- Upozorněte na klíčové body pomocí barev.
- Omezte počet grafik.
- Zahákněte čtenáře pomocí otvíráku bez zábran, který se začne zobrazovat v titulku.
- Odstraňte prvotní námitky.
- Vytvořte lákavé křížové hlavy v celém kusu.
- Nechte svého potenciálního klienta hluboce pocítit jeho bolest.
- Odstraňte jejich bolest.
- Zjistěte svou důvěryhodnost.
- Zajistěte si tuto důvěryhodnost pomocí „zasvěcené výhody“.
- Poskytněte nezpochybnitelný důkaz, že vaše řešení přináší výsledky.
- Rozdělte svou kopii na čitelné části.
- Uveďte výhody používání vašeho produktu.
- Shrňte hlavní výhody.
- Uveďte vlastnosti svého produktu.
- S balíčkem, který nabízíte, přejděte nad rámec.
- Uveďte cenu.
- Výzva k akci.
- Chcete-li zvýšit průměrnou hodnotu objednávky, přidejte nabídku piggy-back.
- Minimalizujte riziko.
- Zavřete shrnutím hlavních výhod.
- Přidejte PS.
- Usnadněte si nákup.
- Odstraňte všechny rušivé odkazy.
- Nechte kopii odpočinout.
- Revize pro maximální dopad.
Řešení Star Story
Star Story Solution, velmi populární formulace pro copywriting, je zaměřená na postavy a je krátká. Je tedy nejzjevněji použitelný na stránkách lead-gen, zejména pro osobnostní značky a informační produkty.
Představte hvězdu příběhu
Vyprávěj příběh hvězdy
Představte řešení , které hvězdě pomohlo dosáhnout velkých věcí
Klasickým příkladem je dopis WSJ zesnulého Martina Conroye, kde jsou dva muži hvězdami, jejich příběhy (které jsou téměř totožné) tvoří jádro reklamy a řešení je jasně uvedeno na konci:
Ačkoli je to řízeno postavami, neznamená to, že Star Story Solution potřebuje člověka, aby byl hvězdou příběhu. Pokud představujete nový produkt nebo funkci, může to být hvězda – pokud jeho příběh vzbudí zájem.
První reklamy Apple demonstrují tento copywritingový vzorec v práci. Přečtěte si tento:
Hvězda je vaše dítě. (No, hvězdou jste opravdu vy. Hvězdou jste nakonec vždy vy.)
Příběh je rychle vyprávěn: hloupé děti musí bojovat s hloupými dětmi, aby získaly trochu času na Apple ve škole.
A vysvětlení řešení trvá dlouho – ale je to samozřejmě nový počítač Apple.
7-bodový vzorec pro copywriting
Bob Stone nabízí tento vzorec, který je vytvořen speciálně pro prodejní stránky:
Krok 1: Udělejte slib založený na vašem nejdůležitějším prospěchu.
To by se mělo stát v nadpisu nebo prvním odstavci.
Krok 2: Okamžitě tuto výhodu rozšiřte.
Neztrácejte čas a pozornost na příběh a zahřívací kopii. Udržujte hybnost svého háku naživu.
Krok 3: Řekněte čtenáři přesně, co dostanou.
Rád bych to rozdělil do 2 skupin „co dostanou“: hmotné a nehmotné. Hmotné jsou součásti samotného produktu (např. 37 HD videí ke stažení) a nehmotné jsou změny jejich života (např. časová úspora díky znalosti osvědčeného systému).
Krok 4: Podpořte krok 3 důkazem.
Důkaz zahrnuje svědectví, doporučení, případové studie a demonstrace.
Krok 5: Řekněte čtenářům, co ztratí, pokud nebudou jednat.
Rozrušte nepříjemnost jejich současné situace a pomozte jim vidět jejich mizernou budoucnost, pokud se rozhodnou tuto nabídku ignorovat.
Krok 6: Připravte se na závěr přeformulováním svých významných výhod.
Připomeňte jim hlavní výhody a přimějte potenciální zákazníky, kteří chtějí kliknout na tlačítko.
Krok 7: Vyzvěte k okamžité akci.
Samovysvětlující.
9-bodový vzorec pro copywriting
Také pro prodejní stránky je tento vzorec laskavým svolením Franka Egnera . Použijte to takto:
- Upoutejte pozornost titulkem.
- Následujte led, který inspiruje.
- Jasně definujte produkt.
- Uveďte úspěšný příběh nebo případovou studii produktu.
- Přidejte posudky a doporučení.
- Seznam speciálních funkcí nebo přidaných hodnot.
- Uveďte svůj hodnotový návrh.
- Posuňte potenciálního zákazníka k akci se specifiky a naléhavostí.
- Dokončete postscriptem.
9-bodový vzorec pro copywriting
Také pro prodejní stránky je tento vzorec laskavým svolením Franka Egnera . Použijte to takto:
- Upoutejte pozornost titulkem.
- Následujte led, který inspiruje.
- Jasně definujte produkt.
- Uveďte úspěšný příběh nebo případovou studii produktu.
- Přidejte posudky a doporučení.
- Seznam speciálních funkcí nebo přidaných hodnot.
- Uveďte svůj hodnotový návrh.
- Posuňte potenciálního zákazníka k akci se specifiky a naléhavostí.
- Dokončete postscriptem.
