VSL (Video Sales Letter) – Jim Edwards Formula
# Postup:
Začněte šokujícím tvrzením, prohloubte problém do emocionální úrovně, představte řešení a svou kredibilitu, podložte důkazy a ukončete naléhavou výzvou k akci.
# Jak se používá:
- Šokující tvrzení: První věta musí být tak silná, že diváka okamžitě zastaví a přinutí poslouchat.
- Problém + Agitace: Systematicky prohlubujte bolest až na emocionální úroveň před představením řešení.
- Kredibilita + Důkazy: Vybudujte důvěru kombinací osobní historie a měřitelných výsledků.
- Konkrétní nabídka: Detailně popište, co zákazník dostane, a vytvořte naléhavost pro okamžitou akci.
# Příklady použití:
Příklad 1: Konzultace pro zadlužené podnikatele
1. Šokující tvrzení: „78 % malých podniků zkrachuje kvůli jediné chybě v cash flow managementu.“
2. Problém: Většina podnikatelů neví, kdy jim dojdou peníze, a reagují až když je pozdě.
3. Agitace: Znamená to pozdní platby dodavatelům, ztrátu důvěryhodnosti, stres.
4. Emocionální prohlubování: Představte si, jak říkáte zaměstnancům, že nemáte na výplaty.
5. Řešení: Náš systém predikce cash flow vám ukáže budoucnost s 95% přesností.
6. Kredibilita: Za 15 let jsem zachránil 847 firem před bankrotem.
7. Důkazy: Testimonials od zachráněných firem, Before/After cash flow grafy.
8. Co dostanou: Predikční model, týdenní monitoring, 24/7 support, garanci.
9. Naléhavost: Přijímám jen 5 nových klientů měsíčně. Další termín až za 3 měsíce.
10. CTA: Zarezervujte si bezplatnou analýzu ještě dnes.
Příklad 2: Kurz digitálního marketingu
1. Šokující tvrzení: „Vaši konkurenti vám kradou zákazníky každých 14 sekund na Googlu.“
2. Problém: Bez digital marketingu nevidí zákazníci vaše produkty.
3. Agitace: Každý den ztrácíte potenciální zákazníky na konkurenci.
4. Emocionální prohlubování: Za rok to může být 50 000 ztracených zákazníků.
5. Řešení: Naučíme vás dominovat na Google Ads a sociálních sítích.
6. Kredibilita: Spravuji reklamy pro 200+ firem s obratem 50 mil. ročně.
7. Důkazy: Case studies se 300% ROI, screenshoty dashboardů.
8. Co dostanou: 12 modulů, live Q&A, nástroje zdarma, certifikát.
9. Naléhavost: Cena se za týden zvýší o 5 000 Kč. Bonus jen prvních 50 studentů.
10. CTA: Přihlaste se do půlnoci a ušetřete 5 000 Kč.
Příklad 3: Koučink pro prokrastinátory
1. Šokující tvrzení: „Prokrastinace vám ukradne průměrně 21 let produktivního života.“
2. Problém: Odkládáte důležité úkoly a cítíte se z toho mizerně.
3. Agitace: Zameškáváte deadliny, zklamáváte lidi, ničíte si reputaci.
4. Emocionální prohlubování: Vaše děti si budou pamatovat otce, který nikdy nic nedokončil.
5. Řešení: Moja metoda 5D vás zbaví prokrastinace za 30 dní.
6. Kredibilita: Psycholog s 20 lety praxe, sám bývalý prokrastinátor.
7. Důkazy: 89% klientů se zbaví prokrastinace do měsíce. Video testimonials.
8. Co dostanou: 30denní program, týdenní call, pracovní sešity, podpora.
9. Naléhavost: Začínáme 1. února. Pokud se přihlásíte dnes, sleva 40%.
10. CTA: Změňte svůj život ještě dnes. Zbývá 6 míst.
