marketingová strategie

Positioning: jak umístit produkt v mysli zákazníka
Marketingové strategie, Podnikatelské strategie

Positioning: jak umístit produkt v mysli zákazníka

Pro 7, 2013 by Vladimír Matula 0 Comments #marketing, #marketingová strategie, #positioning, #tržní segmenty

Provedli jsme výzkum trhu, na kterém chceme působit. Vytvořili jsme jednotlivých profily segmentů a vhodně výstižně jsme je pojmenovali. Zvolili jsme strategii a vybrali segmenty, které chceme obsluhovat. Nyní je třeba vytvořit (objednat) výrobky  a specifikovat sužby tak, aby oslovily vybrané tržní segmenty

(více…)
Strategický marketing
Marketingová komunikace, Marketingové strategie, Podnikatelské strategie, Prodejní strategie

Strategický marketing

Dub 5, 2013 by Vladimír Matula 0 Comments #business strategie, #konkurenční výhoda, #marketing, #marketingová strategie, #plánování marketingu, #positioning, #rozvoj firmy, #segmentace trhu, #STP model, #strategické projektování, #strategický marketing, #strategie, #SWOT analýza

Kniha Strategický marketing od Dagmar Jakubíkové (vydaná nakladatelstvím Grada) dlouhodobě patří mezi základní stavební kameny českého marketingového vzdělávání. Její hlavní síla spočívá v obrovské systematičnosti a akademické pečlivosti. Pro každého, kdo chce do hloubky pochopit teoretické základy, metodiky a analytické rámce, představuje tato publikace výborný odrazový můstek. Učí manažery myslet v širších souvislostech, nepodceňovat makroprostředí a nestavět rozhodnutí jen na intuici, ale na striktně strukturované analýze.

Při čtení optikou moderní digitální praxe je však nutné brát v potaz limity tradičních přístupů. Publikace popisuje plánování jako poměrně rigidní, sekvenční proces (tzv. vodopádový model) [Image of Waterfall vs Agile project management methodology] . Klasické, rozsáhlé výzkumy trhu a dotazníková šetření, které kniha detailně probírá, se dnes v dynamickém prostředí e-commerce často doplňují nebo rovnou nahrazují okamžitými daty z webové analytiky, zpracováním big dat, analýzou SEO intentu v reálném čase a zapojením umělé inteligence. Úspěšné e-shopy dnes nečekají na zdlouhavé schvalování pevných ročních strategií, ale optimalizují své kampaně i uživatelské prostředí agilně, klidně na týdenní bázi.

Navzdory této generační technologické obměně však kniha rozhodně neztrácí na významu. Slouží jako vynikající teoretický kompas, protože principy lidského rozhodování a konkurenčního boje se nemění. Platí jednoduché pravidlo: abyste mohli teoretická pravidla efektivně zrychlovat a automatizovat pomocí moderních technologií, musíte nejprve perfektně chápat jejich podstatu.

Pro ilustraci toho, jak komplexní a důkladný tento tradiční akademický přístup k plánování reálně je, poslouží následující přehled. Ten detailně mapuje všechny nutné fáze, kroky a analytické metody přesně tak, jak je pro strategické projektování definuje klasická teorie.

(více…)