No a co (So What)
# Postup:
Začněte vlastností produktu, položte si otázku „No a co?“ a pokračujte dokud nedojdete k hlubokému emočnímu přínosu.
# Jak se používá:
- Identifikujte vlastnost: Začněte konkrétní charakteristikou vašeho produktu nebo služby.
- Ptejte se „No a co?“: Pro každou odpověď se opakovaně ptejte „No a co?“ nebo „Proč by to zákazníka mělo zajímat?“
- Pokračujte dokud… nedojdete k hlubokému emočnímu přínosu, který skutečně motivuje k akci.
- Testujte účinnost: Zkontrolujte, zda konečný přínos vyvolává emoční reakci a jasně odpovídá na otázku „Co z toho mám?“
# Příklady:
Příklad 1: Auto s výkonným motorem
Vlastnost: Motor s výkonem 345 koní
No a co? Auto rychle zrychluje a bezpečně předjíždí
No a co? Dostanete se všude včas a bezpečně
Přínos: Jste odpovědný rodič, který chrání svou rodinu a nikdy nezklame
Příklad 2: Smartphone s dlouhou výdrží baterie
Vlastnost: Baterie 5000mAh s rychlým nabíjením
No a co? Telefon vydrží celý den bez nabíjení
No a co? Nemusíte se bát, že vás telefon opustí v kritické chvíli
Přínos: Máte jistotu a klid, že budete vždy dostupní pro ty, na kterých vám záleží
Příklad 3: Ergonomická kancelářská židle
Vlastnost: Podpora bederní páteře s nastavitelnou výškou
No a co? Snižuje bolesti zad během dlouhého sezení
No a co? Můžete produktivně pracovat bez diskomfortu
Přínos: Cítíte se energičtí a spokojení i po náročném pracovním dni
Příklad 4: Fitness aplikace s AI trenérem
Vlastnost: Personalizované cvičební plány založené na umělé inteligenci
No a co? Cvičení je přizpůsobené vašim schopnostem a cílům
No a co? Dosahujete lepších výsledků za kratší čas
Přínos: Cítíte se sebevědomě ve svém těle a jste hrdí na svůj pokrok
Příklad 5: Ekologický čisticí prostředek
Vlastnost: 100% přírodní složení bez chemických látek
No a co? Bezpečné pro děti a domácí mazlíčky
No a co? Chráníte zdraví své rodiny a životní prostředí
Přínos: Jste zodpovědný člověk, který buduje lepší svět pro své děti
