Lead-geny weby pro firemní víno
V roce 2020 jsme vytvořili dva specializované WordPress weby zaměřené na firemní víno – vlastnivino.cz a firemnivino.winehouse.cz. Hlavním cílem bylo využít daňové výhody tichého vína do 500 Kč jako reklamního předmětu a vybudovat dominantní pozici ve vyhledávání pro klíčová slova „firemní víno“ a „vlastní víno“.
Situace
Segment firemního vína prožíval v roce 2020 boom díky specifické daňové výhodě. Firmy mohly tiché víno s logem do hodnoty 500 Kč bez DPH uplatnit jako reklamní předmět – plně daňově uznatelný náklad s nárokem na odpočet DPH. Tato výjimka v zákoně činila firemní víno extrémně atraktivním vánočním dárkem.
Trh byl velký – podle interních dat tvořilo víno s firemním logem až 90% všech reprezentativních dárků českých společností.
Výzva
Online prostředí pro „firemní víno“ ovládali tři hlavní konkurenti s doménami staršími než 8 let. Pozice 1-3 ve vyhledávání Google byly obsazené, organická návštěvnost prakticky nedostupná pro nové hráče. Zároveň firmy potřebovaly B2B přístup – kalkulace na míru, vzorky, faktury s DPH, individuální grafické zpracování etiket. Standardní e-shop na toto nebyl připravený.
Klíčové strategie a cíle
Rozhodli jsme se pro strategii dvou nezávislých domén s různým positioning:
- Vlastnivino.cz – emotivní přístup zaměřený na personalizaci a „vlastnictví“
- Firemnivino.winehouse.cz – čistě B2B komunikace s důrazem na daňové výhody
- Pokrytí všech long-tail variant klíčových slov (víno s logem, reklamní víno, víno pro firmy)
- Vytvoření specializovaných vstupních formulářů pro B2B kalkulace
- Budování autority prostřednictvím vzdělavacího obsahu o firemních darech
- Systematické mapování konkurenčních pozic a odhalování příležitostí
Jak jsme postupovali
Postavili jsme dva WordPress weby s custom formuláři pro B2B kalkulace a vytvořili články pokrývajících témata od výběru vína pro obchodní partnery až po daňovou uznatelnost firemních darů. Spustili jsme PPC kampaně včetně remarketingu. Systematicky jsme A/B testovali různé typy konverzních formulářů a budovali zpětné odkazy ze specializovaných stránek a vinařských blogů.
Dosažené výsledky
Projekt splnil stanovené cíle s dobrými výsledky ve všech sledovaných oblastech. Organické pozice ve vyhledávání se postupně zlepšily pro většinu relevantních klíčových slov, hlavním zdrojem návštěvnosti však zůstaly PPC kampaně. Měsíční objem kvalifikovaných poptávek dosáhl plánované úrovně, průměrná hodnota objednávek odpovídala očekávanému zaměření na firemní segment. Konverzní poměry se lišily podle typu webu – emocionální přístup vlastnivino.cz fungoval standardně, zatímco přímočará B2B komunikace firemnivino.winehouse.cz vykazovala lepší výsledky. Podařilo se částečně rozložit sezónní koncentraci poptávky a generovat kontakty i v mimosezónních obdobích.
Neočekávané přínosy
- Cross-selling do dalších segmentů – Významná část klientů si kromě firemního vína objednala i další reprezentační dárky jako čokolády, kávu či kosmetiku, což vedlo k diverzifikaci nabídky a snížení závislosti na jediném produktu
- Databáze pro další využití – Kvalifikovaná databáze firem umožnila cílené marketingové aktivity pro další produkty a služby, čímž se stala strategickým aktivem přesahujícím původní projekt
Legislativní změny a konec zlaté éry
První leden 2024 přinesl zásadní změnu – novela zákona o daních z příjmů zrušila výjimku pro tichá vína jako reklamní předměty. Během několika měsíců od nabytí účinnosti poklesly naše konverze a celý trh firemního vína se zhroutil. Zákonodárce označil daňovou výhodu jako „nesystémovou výjimku“, ale skutečnost byla složitější.
Na změně vydělali především velcí hráči v reklamním průmyslu, kam se firmy vrátily k tradičním předmětům, importéři zahraničních alkoholů, kteří nahradili české víno, a daňoví poradci řešící nové komplikace. Poraženi zůstali čeští vinaři, kteří přišli o odbytový kanál za miliardy korun ročně, a malé firmy specializované na firemní dárky.
Absurdní je, že DPH si u dárků do 500 Kč stále odečíst můžete – včetně vína. Stát si ponechal daň, ale zrušil podporu českého vinařství. Výsledkem je přesun trhu k nekvalitním alternativám a zánik tisíců pracovních míst ve vinařském sektoru. Naše WordPress weby sice stále běží a generují návštěvnost, ale kontakty již nepřicházejí. Pro majitele e-shopů je to varovný příběh – i nejlépe navržený systém může zničit jediná změna zákona, diverzifikace proto není možnost, ale nutnost přežití.
Klíčová pozorování
- Daňové změny = existenciální riziko – 90% businessu může zmizet přes noc kvůli paragrafu
- Timing při vstupu na trh – Příliš pozdní vstup = dominance pro first movers
- Monitoring legislativy je povinnost – Sledování změn zákonů musí být součástí strategie
- Diverzifikace jako pojistka – Závislost na jedné výhodě = smrtelné riziko
- Kvalifikace leadů šetří čas – Správně navržené formuláře předfiltrují nekvalitní poptávky
