O megashopu Amazon.com jste asi slyšeli už všichni. Já tu značku vnímal jen jako logo a online prodej knih. Našel jsem si o tom pár informací a zajímavých tipů, jak se prosadit v největším internetovém obchodu světa a prodávat produkt pod svou značkou.
Jak by měl vypadat ideální produkt, který chcete imitovat?
- Co nejmenší. Ideální velikost A5 výšky 5 až 15 cm.
- Jednoduchý design.
- Nepatentovaný
- Co nejlehčí. Ideálně do 2 kg. Čím méně, tím levnější bude doprava.
- Skladný. Tvar by měl být krabicovitý, aby šel lehce skládat i na sebe.
- Cena produktu by měla být mezi 20-40 USD. „Amaričeané nákupy do 1000 Kč „neřeší“.
- Produkt by měl mít do 1000 recenzí.
- Produkt musí být snadné vyrobit pod vlastní značkou.
- Nulová poruchovost. Čím složitější je produkt, tím více je prostoru pro chyby výrobce a reklamace zákazníků. Vyhněte se produktům, do kterých se dávají baterky.
- Minimální technická náročnost. Vybírejte produkty, které je snadné vyrobit.
- Při vybírání se řiďte číslem Amazon Best Seller Rank (BSR). Optimální produkt by měl mít ABSR v rozmezí od 1 do 500.
Jak vybrat nejlepší produkt pro prodej na Amazon.com
Tipy pro Marketing na Amazon.com
- Až 70% uživatelů sociální sítě Pinterest.com využívá tento kanál k nákupní inspiraci.
Co je Partnerský program Fulfillment by Amazon.com?
Tato služba umožňuje naskladnit prodejcům skladové zásoby přímo ve skladech Amazonu, odkud se rozesílají dále zákazníkům. Prodejce tak nemusí držet vlastní sklad, nemusí se starat o balení a rozesílání produktů a zákazníci díky vyspělé logistice Amazonu získají svůj produkt mnohdy ješte ten den, kdy objednají.
Inovace mají zelenou
Klíčem k prodejům na Amazonu (a profesionalizaci prodejců) je inovace zavedených produktů. Z vlastní zkušenosti mohu potvrdit, že inovativní produkty se prodávají na Amazonu s minimálním úsilím.
Nástroje pro SEO ve vyhledávání na Amazon.cz:
- wwww.soovle.com – Nástroj pro vyhledávání longtailových frází pro analýzu klíčových slov.
Jak začít prodávat produkty na Amazon.com pod vlastní značkou
- Vytvořte si firmu v USA (cca 200 dolarů ročně).
- Vytvořte vlastní značku. Na úvod stačí jen logo.
- Objednejte si vzorek produktu.
- Vyberete dodavatele na www.alibaba.com.
- Vyrobte obal produktu.
- Objednejte první várku produktů a nechte ji zaslat do skladu Amazonu.
- Mezitím vyřešíte prodejní stránky. Fotky, texty, grafiku.
- Zajistěte recenze produktů. V Americe lidé nakupují hodně podle recenzí produktu. Takže musíte desítky kusů produktu rozdat a zaplatit Amazonu provizi i z rozdaného zboží (falešná objednávka).
- Budujte povědomí o značce na sociálních sítích, fórech, budujete zpětné odkazy na své prodejní stránky. Publikujete tiskové zprávy apod.
- Mezitím si nechte poslat lodí na sklad druhou várku produktů, která dorazí tak akorát, když vyprodáte první várku.
Jak funguje Fulfillment Amazon (FBA)
Úspěchy v programu Amazon Affiliate Associates
# 1 Lekce – Vyberte správnou kategorii produktu
Místo toho se konkrétně zaměřují na kategorie produktů, kde je spousta doplňků k propagaci.
Produkty kolem 150 USD mají vyšší výplatní poměr Amazonu o 6,5-8,5% * místo 4%.
U 90% kategorií produktů na Amazonu je stále nízká konkurence.
# 2 Lekce – Napište obsah cílený na klíčová slova kupujícího
Například bych napsal příspěvek na „nejlepší finanční modely kniha“, nebo příspěvek na „Která je nejlepší kniha od Warrena Buffetta?“.
Takže každý, kdo navštívil jeden příspěvek prostřednictvím Google, se rozhodně snažil koupit knihy a snažil se zjistit, kde je koupit.
To znamená, že mám vysokou šanci, že nakoupí na Amazon do 24 hodin.
Pokud se zaměřujete na obecná klíčová slova, např. Na to, jak na grilování, přilákáte návštěvníky, kteří prostě chtějí obecné informace, na rozdíl od informací o tom, které produkty je možné na trhu koupit.
Takže pokud se zaměřujete na obecná klíčová slova, výsledkem je, že bude pro vás těžké mluvit o konkrétních produktech.
Zajistěte, aby snipet www stránky ve výsledcích vyhledávání cíleně oslovil člověka, který chce koupit produkt.
V Titulku stránky prezentujte největší výhodu, nebo přínos produktu.
# 3 Lekce – Vytvořte obsah, který pomáhá návštěvníkům a dostat se do nálady „Dnes to koupím“
V roce 2017 – 2018 nastal masivní nárůst webů s recenzemi produktů.
Většina z těchto lidí si myslela, že by mohli jednoduše vytvořit mickrostránky pro výklenky. Většina z nich ale nebyla dobré kvality, buď se točily kolem 1000 slov, nebo jednoduše používali kopie textů z webu Amazon.
Co se ale stane, když se návštěvníci na takové stránky dostanou?
Stránky jejich problém nevyřeší a oni na partnerské odkazy nekliknou.
Tj. pokud se osoba pokouší zjistit, zda něco koupí a dostane se na stránky s nedostatečnými informacemi, nemůže se rozhodnout. A na partnerské odkazy nekliknou.
Vytvářejte epický obsah o produktech.
Namísto toho, abyste napsali tucet slov 400 běžných popisných slov napište 2000 povídkových slov zaměřených na příběhy, praktické rady, srovnávací tabulky, nebo nějaké interaktivní nástroje, které říkají „který produkt je pro mě správný“.
Tento obsah pomůže návštěvníkům vyřešit jejich problém a pomůže jim se rozhodnout / kliknout.
Příklad: „Jak krok za krokem grilovat steaky pomocí Grill Dome.“
