FAB (Features – Advantages – Benefits)
# Postup:
Představte vlastnost produktu, vysvětlete její výhodu vůči konkurenci a ukažte konkrétní přínos pro život zákazníka.
# Jak se používá:
- Identifikujte vlastnosti: Seznamte se s klíčovými charakteristikami vašeho produktu nebo služby a popište je jasně bez technického žargonu.
- Definujte výhody: Pro každou vlastnost vysvětlete, proč je důležitá a jak převyšuje konkurenci nebo řeší specifické potřeby.
- Propojte s přínosy: Překládejte výhody do konkrétních benefitů – jak zákazník díky nim ušetří čas, peníze nebo zlepší svůj život.
- Zaměřte se na emoci: Přínosy by měly vyvolávat emocionální odezvu a jasně odpovídat na otázku „Co z toho budu mít?“
# Příklady:
Příklad 1: Smartphone s pokročilými funkcemi
Vlastnosti: 6,7″ OLED displej s rozlišením 4K a 120Hz obnovovací frekvencí.
Výhody: Ostřejší obraz než u konkurence a plynulejší animace díky vysoké obnovovací frekvenci.
Přínosy: Užívejte si filmy v kinematografické kvalitě a hrajte hry bez zasekávání kdekoli.
Příklad 2: Ergonomická kancelářská židle
Vlastnosti: Nastavitelná podpora bederní páteře s certifikací pro zdravé sezení.
Výhody: Podporuje přirozenou křivku páteře lépe než standardní židle.
Přínosy: Eliminuje bolesti zad a zvyšuje produktivitu během dlouhých pracovních dnů.
Příklad 3: Fitness aplikace s AI trenérem
Vlastnosti: Personalizované cvičební plány generované umělou inteligencí na základě vašich cílů.
Výhody: Přizpůsobuje se vašemu tempu a pokroku lépe než obecné fitness programy.
Přínosy: Dosáhnete svých fitness cílů rychleji a bezpečněji s minimálním rizikem zranění.
Příklad 4: Ekologický čisticí prostředek
Vlastnosti: 100% přírodní složení s certifikací ekologického zemědělství.
Výhody: Čistí stejně účinně jako chemické prostředky, ale bez škodlivých látek.
Přínosy: Chráníte zdraví své rodiny a přírodu, zatímco dosahujete dokonalých výsledků úklidu.
Příklad 5: Online kurz produktivity
Vlastnosti: 25 hodin video obsahu s interaktivními cvičeními a komunitou absolventů.
Výhody: Kombinuje teorii s praxí a poskytuje dlouhodobou podporu na rozdíl od knih nebo článků.
Přínosy: Ušetříte 2-3 hodiny denně a získáte více času pro rodinu, koníčky či odpočinek.
