Cialdiniho principy
# Postup:
Vyberte principy relevantní pro vaši situaci a implementujte je strategicky do vašeho textu pro maximální přesvědčivost.
# Jak se používá:
- Vzájemnost: Nabídněte zdarma e-book, konzultaci nebo vzorek produktu před prodejem.
- Závazek: Získejte malé závazky – přihlášení k newsletteru, vyplnění dotazníku.
- Sociální důkaz: Použijte testimonials, recenze, počty zákazníků nebo případové studie.
- Autorita: Uveďte certifikace, ocenění, média coverage nebo odbornou historii.
- Líbivost: Najděte společné hodnoty, používejte komplimenty a kooperativní jazyk.
- Nedostatek: Vytvořte časovou nebo množstevní omezenost, exkluzivní nabídky.
# Příklady:
Příklad 1: E-commerce prodejní stránka
Vzájemnost: Zdarma návod „10 tipů pro výběr správného produktu“
Sociální důkaz: „Více než 50 000 spokojených zákazníků“
Autorita: „Doporučeno odborníky v časopise XYZ“
Nedostatek: „Pouze 5 kusů skladem – rychle se doprodává“
Příklad 2: Webinář marketingové agentury
Vzájemnost: Bezplatný webinář s praktickými tipy
Líbivost: „Jako malí podnikatelé víme, jak je těžké začít“
Závazek: „Rezervujte si místo a potvrďte účast“
Nedostatek: „Pouze 100 míst – registrujte se do pátku“
Příklad 3: SaaS aplikace pro týmovou spolupráci
Vzájemnost: 30denní trial zdarma bez kreditní karty
Sociální důkaz: „Používají nás týmy ze společností Google, Microsoft, Spotify“
Autorita: „Oceněno jako ‚Aplikace roku‘ v kategorii produktivita“
Závazek: „Nastavte si profil týmu během onboardingu“
Příklad 4: Online kurz osobního rozvoje
Vzájemnost: Zdarma první lekce a pracovní sešit
Líbivost: „Understand your struggle – prošla jsem si tím také“
Sociální důkaz: „Přes 2000 absolventů změnilo svůj život“
Nedostatek: „Enrollment uzavíráme za 48 hodin“
Příklad 5: B2B konzultační služby
Vzájemnost: Bezplatný audit a doporučení během úvodního hovoru
Autorita: „15 let zkušeností s Fortune 500 klienty“
Závazek: „Společně si definujeme cíle pro první kvartál“
Líbivost: „Sdílíme vaši vizi udržitelného růstu“
