Why-Try-Buy Formula
Vzorec Proč/Zkusit/Koupit se zaměřuje na následující:
SLAP (Stop – Look – Act – Purchase)
Přesvědčte zákazníka v pouhých čtyřech rychlých krocích a převeďte impulz na tržbu.
PPPP (Problem – Promise – Proof – Proposal)
Veďte čtenáře od bolesti k jasnému řešení podloženému fakty, zakončenému výzvou k akci.
BRIDGE
Popište současnou situaci, vytvořte vizuální obraz ideálního stavu a představte svůj produkt jako most mezi nimi.
příspěvku nebo stránky na blogu dělat. CTA je nasměrují přesně tam, kam chcete, aby šli.
Podívejme se na několik vzorců, které vám tvorbu CTA značně usnadní.
Vzorec TPSC zahrnuje čtyři klíčové oblasti, které je třeba při vytváření tlačítka výzvy k akci zvážit.
Funguje následovně:
Text: Text by měl být jasný, krátký a přímý. Měl by také nabízet hodnotu a zároveň vytvářet naléhavost
Umístění: Tlačítko by mělo být umístěno na nejlogičtějším místě, nejlépe nad záhybem.
Velikost: Nemělo by být tak velké, aby odvádělo pozornost čtenáře, ale ani tak malé, aby bylo přehlédnuto.
Barva: Použijte barvu a bílý prostor, aby tlačítko vyniklo nad zbytkem webu.
Pokud ještě nevíte, jak napsat účinnou výzvu k akci, Elements Of An Offer Formula, vysvětluje, co přesně byste měli obsahovat.
Zde jsou klíčové body:
Ukažte, co čtenář získá
Stanovte hodnotu
Nabídněte bonus (podmíněný splněním podmínky)
Zobrazte cenu
Trivializujte cenu tak, aby se zdála nedůležitá
Nabídněte záruku pro ujištění
Obrácení rizika, například pokud vaše řešení nebude po X dnech fungovat na 100 %, nabídnete vrácení peněz v plné výši.
Udělejte svou nabídku omezenou na určitou dobu nebo na určitý počet lidí, abyste ukázali nedostatek
Tento vzorec bere v úvahu 3 věci, které se musí stát předtím, než někdo klikne na vaše CTA, a to jsou:
Návštěvníci musí mít informace, které požadují
Návštěvníci musí být schopni snadno získat váš CTA
Musí toužit po tom, co je na druhé straně vašeho CTA
To vám poskytne přesně to, co potřebujete k vytvoření dokonalé výzvy k akci.
Takto to funguje:
Vyžadujte: Před CTA poskytněte čtenářům informace, které potřebují.
Získat: Udělejte pro ně snadné získání CTA
Touha: Přimějte je, aby toužili po tom, co vaše CTA nabízí.
Tento vzorec je jednoduchý a celkem srozumitelný. Je to stejně jednoduché jako vyplnit prázdná políčka a vytvořit CTA tlačítko pomocí:
Chci na __________
Chci, abys __________
Zde je několik příkladů:
Chci získat více odběratelů e-mailu
Chci, abyste mi ukázali, jak získat více e-mailových odběratelů
37. Získat __________
Podobně jako výše uvedený vzorec je i toto vyplňování prázdných políček mnohem jednodušší. Text tlačítka začněte slovem „Get“, za kterým následuje to, co čtenáři získají, pokud na něj kliknou.
Zde je několik příkladů:
Získejte šablonu strategie dokonalého titulku
Získejte zdarma šekový arch s emotivními slovy
Získejte svůj ultimátní kontrolní seznam copywriterských vzorců
Získejte zdarma soubor 100 nápadů na blogové příspěvky (Swipe File of 100 Blog Post Ideas)
Drahokam Boba Stonea
Začněte nejsilnějším přínosem, postupně ho rozviňte, konkretizujte nabídku, podložte důkazy, ukažte náklady nečinnosti, shrňte výhody a zakončete jasnou výzvou k akci.
Hvězda – Příběh – Řešení (Star – Story – Solution)
Představte fascinující hvězdu, vyprávějte poutavý příběh a nabídněte jasné řešení, které vede k akci.
The Approach Formula
Postupně budujte důvěru přes šest kroků: identifikujte problém, navrhněte řešení, přesvědčte o jeho kvalitě, poskyťte ujištění, orchestrujte celý příběh a vyzvěte k akci.
Vzorec 1-2-3-4
Veďte zákazníka od nabídky přes přínosy k budování důvěry a zakončete jasnou výzvou k akci.
Star-Chain-Hook (Hvězda–Řetěz–Hák)
Upoutejte pozornost odvážným tvrzením, podložte ho fakty a důkazy, pak přimějte k akci silnou CTA.