Případové Studie Archivy

Optimalizace v segmentu Prosecco

Čvc 25, 2025 by VM 0 Comments

Vinařský e-commerce patří mezi vysoce konkurenční odvětví, kde úspěch závisí na precizní SEO strategii a hlubokém porozumění zákaznickému chování. Naplánovaná šestiměsíční kampaň zaměřená na podporu prosecca ukázala, jak systematický přístup k obsahové strategii a technické optimalizaci může přinést měřitelné výsledky.

Situace

E-shop specializující se na prodej kvalitních vín byl už dříve vidět ve vyhledávačích. Ale klíčová slova spojená s proseccem se pohybovala na pozicích 50+ ve vyhledávání.

což znamenalo v podstatě ztracené nákupy.

Cíle

Cílem bylo zvýšit prodej produktů z organické návštěvnosti. Cílem bylo dosáhnout top 10 pozic pro všechna nalezená klíčová slova a vybudovat udržitelnou SEO strategii, která posílí autoritu webu v segmentu Prosecco.

Vinařské SEO: Kde se skrývá největší úskalí

Prosecco segment charakterizuje několik specifických výzev. Konkurenční prostředí není až tak obsáhlé, ale s přítomností jak velkých hráčů, tak specializovaných obchodů.

Sezónnost hraje v prodeji prosecca klíčovou roli, zejména letní období s vysokou poptávkou po osvěžujících nápojích a míchání drinků. Tato příležitost vyžadovala vytvoření obsahu, který zachytí špičky vyhledávání během teplých měsíců a přivede zákazníky právě v době jejich nejvyšší nákupní motivace.

Klíčovou výzvou bylo vybudovat obsahovou strategii, která osloví tyto segmenty zákazníků – od začátečníků hledajících základní informace až po znalce prosecca, kteří vyžadují expertní doporučení.

Technická analýza odhalila potřebu zlepšení interního prolinkování mezi kategoriemi a optimalizace struktury webu pro lepší čitelnost pro vyhledávačů.

Osvědčená SEO strategie, která opět zabrala

Vytvořili jsme komplexní obsahovou strukturu postavenou na několika pilířích:

Optimalizace klíčové kategorie se zaměřila na hlavní vstupní stránku prosecco s 199 produkty. Vytvořili jsme přehlednou strukturu s výběrem nejprodávanějších lahví, sezónními balíčky a kategorizací podle DOC a DOCG klasifikace. Stránka obsahovala základní informace o proseccu, jeho původu z regionu Conegliano-Valdobbiadene a charakteristice odrůdy Glera pro lepší orientaci zákazníků při výběru.

Sezónní obsah se zaměřil na letní období s vysokou poptávkou po osvěžujících nápojích. Vytvořili jsme stránku s drinky s proseccem, která cílila na období špičkové poptávky.

Praktický průvodce obsahoval informace o párování s jídlem, servírování a skladování, které řešily časté dotazy zákazníků a budovaly důvěru v expertizu e-shopu. Optimalizace profilů vinařství pak posílila relevanci pro brandové vyhledávání.

Obsahová architektura byla navržena tak, aby podporovala celou zákaznickou cestu od prvotního zájmu, až po konkrétní nákupní rozhodnutí.

Výsledky, na které jsme hrdí

Výsledky se dostavily postupně, jak se vytvářel nový obsah a budovala autorita podstránek. Většina cílových klíčových slov dosáhla top 10 pozic, což představovało zlepšení oproti původním pozicím 50+.

Organická návštěvnost kategorie prosecco vzrostla o 180%, což se projevilo nejen v počtu návštěv, ale především v kvalitě traffic – návštěvníci procházeli více stránek a trávili na webu delší čas.

Obzvláště významný byl úspěch v Google AI Overviews, kde se začaly objevovat odkazy na produkty z e-shopu. To ukázalo, že Google rozpoznal web jako autoritativní zdroj informací o proseccu.

Odolnost vůči algoritmickým změnám potvrdila kvalitu implementované strategie. Zatímco mnohé weby zaznamenaly poklesy po zveřejnění změn, náš projekt si udržel a dokonce posílil své pozice.

Projekt prokázal, že i v konkurenčním prostředí lze dosáhnout výrazných výsledků systematickým přístupem k SEO. Identifikovali jsme také oblasti s potenciálem pro další zlepšení, zejména v kontextu rozvíjejících se AI funkcí ve vyhledávání.

Dlouhodobé benefity pro e-shop

Okamžité přínosy zahrnují zvýšenou organickou návštěvnost a lepší viditelnost v klíčové kategorii produktů. Střednědobé výhody představuje vybudovaná obsahová báze, která bude generovat návštěvnost dlouhodobě, a posílená doménová autorita.

Dlouhodobé benefity spočívají ve vytvoření odolné SEO strategie, která je připravena na budoucí změny algoritmů, a v etablování e-shopu jako autoritativního zdroje informací o proseccu.

Získané znalosti o konverzních schopnostech různých typů obsahu a klíčových slov poskytují cennou bázi pro budoucí rozšiřování SEO aktivit do dalších vinných kategorií.

Klíčové poznatky:

SEO je běh na dlouhou trať. Výrazné výsledky se začaly projevovat až po 3-4 měsících kontinuální práce. Majitelé e-shopů musí počítat s tím, že organický růst vyžaduje trpělivost a systematický přístup.

Kvalitní obsah přitahuje kvalitní návštěvníky. Vzdělávací články a praktické průvodce nepřinesly jen vyšší pozice, ale také návštěvníky s vyšší mírou zapojení a konverzním potenciálem.

Technická optimalizace je základ úspěchu. Bez správného interního prolinkování a technických základů by i nejlepší obsah nemohl dosáhnout svého potenciálu.

Měření je klíčové pro optimalizaci. UTM tracking nám umožnil identifikovat nejvhodnější klíčová slova pro PPC kampaně a maximalizovat synergie mezi organickým a placeným vyhledáváním.

AI Overviews jsou nová příležitost. Včasná optimalizace pro nové funkce vyhledávačů může přinést konkurenční výhodu před ostatními hráči na trhu.

Chcete podobné výsledky pro váš e-shop?

Tato případová studie demonstruje sílu systematického přístupu k SEO v konkurenčním e-commerce prostředí. Pokud provozujete e-shop a chcete zlepšit své pozice ve vyhledávání, naše optimalizace pro vyhledávače vám pomůže dosáhnout měřitelných výsledků.

Pro majitele e-shopů nabízíme také kompletní tvorbu e-shopu na platformě Shoptet s integrovanou SEO strategií od samého začátku.

Kontaktujte nás pro konzultaci vašeho projektu a zjistěte, jak můžeme pomoci růstu vašeho online byznysu.

Případové Studie

Kvíz jako Lead Magnet

Čvc 15, 2025 by VM 0 Comments

Experiment s vědomostním kvízem odhalil překvapivou mechaniku zákaznického chování – spontánní sdílení slev přátelům. Ukázal také cestu k jednoduše škálovatelnému řešení pro jakýkoliv e-shop.

Pozadí

Nedávno jsme hledali nápady na organické zdroje návštěvnosti pro náš e-shopový blog a způsoby, jak získat kvalitní kontakty zákazníků. Tradiční nástroje na získávání kontaktů (e-booky, checklisty) přestávaly fungovat a potřebovali jsme něco interaktivního a zábavného.

Test nového modelu AI

Rozhodli jsme se vyzkoušet nový model Claude Sonnet 4 a otestovat jeho schopnosti při vytváření interaktivního obsahu. Chtěli jsme zjistit, zda dokáže vytvořit kvalitní vědomostní kvíz, který by vyřešil naše problémy s návštěvností. Hlavním problémem byla nízká míra konverze návštěvníků blogu na zákazníky a slabý organický dosah na sociálních sítích. Zákazníci procházeli blog, ale málokdy se zapojili do hlubší interakce se značkou. Potřebovali jsme nástroj, který by motivoval k aktivnímu zapojení.

Klíčové strategie a přístup

Rozhodli jsme se vytvořit interaktivní vědomostní kvíz, který by návštěvníky vtáhl do aktivní účasti místo pasivního čtení. Myšlenka byla jednoduchá – kdo správně zodpoví většinu otázek o našich produktech, získá exkluzivní slevu. Spoléhali jsme na to, že lidé mají rádi výzvy a pocit úspěchu při zvládnutí testu.

Nečekali jsme ale, jak moc budou lidé chtít sdílet své úspěchy. Původně jsme počítali s tím, že zákazníci použijí slevu pro sebe, ale rychle se ukázalo, že mnozí z nich se chlubí výsledky na sociálních sítích a dokonce sdílejí své slevové kódy s přáteli a rodinou. Vznikl tak přirozený mechanismus šíření, který jsme vůbec neplánovali.

Před zobrazením slevového kuponu jsme samozřejmě požadovali vyplnění kontaktních údajů, což nám umožnilo rozdělit zájemce podle jejich preferencí a následně jim posílat cílené nabídky přes automatizované e-mailové kampaně.

Jak jsme postupovali

1. Technická implementace s Claude AI Využili jsme umělou inteligenci Claude pro rychlé vytvoření kvízu. AI pomohla s:

Generováním relevantních otázek pro naše odvětví
Optimalizací obtížnosti pro 70% úspěšnost
Návrhem motivačních textů a copy

2. Nastavení herních prvků

XX otázek zaměřených na naše produktové portfolio
Práh úspěchu: X správných odpovědí z XX
Okamžitá odměna: XX% slevový kupon
Vizuální ukazatel postupu a motivační zpětná vazba

3. Distribuce a propagace

Umístění na hlavní blog stránku
Propagace napříč sociálními sítěmi
Součást direct mailu stávajícím zákazníkům
Retargetingové reklamy na návštěvníky blogu

Co jsme nečekali

Neočekávaný nárůst zapojení návštěvníků Kvíz překvapivě vyřešil problém s pasivním procházením blogu. Lidé se místo rychlého přečtení článku aktivně zapojili do testování svých znalostí.

Sociální sítě začaly žít Propagace na Facebooku a Instagramu přinesla nečekaně silnou odezvu. Lidé dobrovolně sdíleli své výsledky a chlubili se úspěchy. Web začal získávat organický provoz ze sociálních sítí.

Spontánní sdílení kódů Zákazníci nečekaně začali sdílet své slevové kódy s přáteli a na sociálních sítích.

Na co jsme přišli

Možnost opakovaného použití napříč projekty (Jednou vytvořený kvíz lze rychle přizpůsobit různým webům, produktům a trhům. Minimální úpravy, maximální znovupoužitelnost.)

Ukázalo se, že máme v rukou univerzální šablonu, kterou lze snadno upravit pro jakékoliv odvětví – od techniky přes módu až po služby. Překvapivě rychle jsme dokázali kvíz lokalizovat do různých jazyků a přizpůsobit místním specifikům. Objevili jsme také možnost nabídnout připravené řešení partnerům, kteří si mohou kvíz implementovat pod vlastní značkou s minimálními úpravami.

Co to přineslo

Kvíz nečekaně propojil naši značku se zábavou a vzděláváním, což vytvořilo pozitivní asociace v myslích zákazníků. Lidé si nás začali pamatovat lépe než u tradičních marketingových aktivit. Nejpřekvapivější bylo, když zákazníci začali spontánně zmiňovat naši značku na sociálních sítích v souvislosti s kvízem, často nás označovali jako inovativní a zajímavou společnost. Vznikl tak organický brand building, který jsme vůbec neplánovali.

Důležitá zjištění

Herní prvky překonávají očekávání – Lidé milují výzvy a okamžité odměny. Kombinace vzdělání, zábavy a benefitu je magická formula.
Umělá inteligence jako kreativní partner – Claude AI dramaticky zkrátil čas vývoje z týdnů na dny. Kvalita výstupů překvapila.
Sdílení není vždy ovladatelné – Zákazníci najdou způsoby, jak „obejít“ systém, ale může to být ku prospěchu značky.
Psychologie úspěchu funguje – Pocit zvládnutí testu motivuje k akcím více než klasické slevy.
Interaktivní obsah má virální potenciál – Lidé rádi sdílejí úspěchy a zážitky, ne pouze produkty.
Kvalita kontaktů je důležitější než množství – Zákazníci získaní přes kvíz měli vyšší hodnotu než u tradičních nástrojů na získávání kontaktů.
Možnost opakovaného použití šetří náklady – Investice do jednoho kvalitního šablony se vyplatí na dlouhodobé bázi.

💡 Inspirovalo vás to?

Interaktivní obsah a gamifikace mění pravidla zákaznického zapojení. Chcete vytvořit vlastní nástroj na získávání kontaktů, který zákazníky nadchne a přirozeně se bude šířit?

Ozvěte se nám – společně navrhneme řešení s herními prvky přesně na míru vašemu oboru a cílové skupině!

Email marketing, Případové Studie

10 let emailového marketingu

Čvn 11, 2025 by VM 0 Comments

V roce 2014 jsme začali budovat emailový marketing jako komunikační kanál pro zákazníky. Cílem bylo vytvořit pravidelnou komunikaci a motivovat k opakovaným nákupům.

Řešení pro hromadný emailing

Během let jsme testovali různé nástroje pro hromadný emailing. Začínali jsme s Mailchimpem, experimentovali se Smartmailing.cz a postupně jsme přešli na Leadhub, který nejlépe vyhovoval.

Klíčové otázky a strategie

Zabývali jsme se několika zásadních oblastí:

Automatizace emailových kampaní
Tvorba efektivních šablon emailů
Segmentace databáze podle chování zákazníků
Optimalizace času odesílání
A/B testování předmětů a obsahu
Personalizace komunikace

let

Emailových kampaní

(více jak) rozeslaných emailů

Co jsme se za těch 10 let naučili:

Konzistence je klíčová – Pravidelnost buduje důvěru a očekávání zákazníků, někteří zákazníci naše emaily přímo očekávají.
Segmentace zvyšuje výkonnost – Cílené zprávy mají vyšší openrate i konverze.
Personalizace dělá rozdíl – Oslovení jménem a relevantní obsah zvyšuje engagement.
Timing je důležitý – Správný čas odesílání může zvýšit otevíranost o desítky procent.
Design musí být responzivní – Drtivá většina emailů se čte na mobilech
A/B testování odhaluje překvapení – Předpoklady často neodpovídají realitě.
ROI je měřitelné – Emailový marketing patří mezi nejziskovější komunikační kanály.
Automatizace šetří čas a náklady – umožňuje spouštět personalizované automatické kampaně na základě chování zákazníků bez zbytečné manuální práce.

Případové Studie

Lead‑gen web v B2B segmentu

Led 2, 2025 by VM 0 Comments

Lead-geny weby pro firemní víno

V roce 2020 jsme vytvořili dva specializované WordPress weby zaměřené na firemní víno – vlastnivino.cz a firemnivino.winehouse.cz. Hlavním cílem bylo využít daňové výhody tichého vína do 500 Kč jako reklamního předmětu a vybudovat dominantní pozici ve vyhledávání pro klíčová slova „firemní víno“ a „vlastní víno“.

Situace

Segment firemního vína prožíval v roce 2020 boom díky specifické daňové výhodě. Firmy mohly tiché víno s logem do hodnoty 500 Kč bez DPH uplatnit jako reklamní předmět – plně daňově uznatelný náklad s nárokem na odpočet DPH. Tato výjimka v zákoně činila firemní víno extrémně atraktivním vánočním dárkem.

Trh byl velký – podle interních dat tvořilo víno s firemním logem až 90% všech reprezentativních dárků českých společností.

Výzva

Online prostředí pro „firemní víno“ ovládali tři hlavní konkurenti s doménami staršími než 8 let. Pozice 1-3 ve vyhledávání Google byly obsazené, organická návštěvnost prakticky nedostupná pro nové hráče. Zároveň firmy potřebovaly B2B přístup – kalkulace na míru, vzorky, faktury s DPH, individuální grafické zpracování etiket. Standardní e-shop na toto nebyl připravený.

Klíčové strategie a cíle

Rozhodli jsme se pro strategii dvou nezávislých domén s různým positioning:

Vlastnivino.cz – emotivní přístup zaměřený na personalizaci a „vlastnictví“
Firemnivino.winehouse.cz – čistě B2B komunikace s důrazem na daňové výhody
Pokrytí všech long-tail variant klíčových slov (víno s logem, reklamní víno, víno pro firmy)
Vytvoření specializovaných vstupních formulářů pro B2B kalkulace
Budování autority prostřednictvím vzdělavacího obsahu o firemních darech
Systematické mapování konkurenčních pozic a odhalování příležitostí

Jak jsme postupovali

Postavili jsme dva WordPress weby s custom formuláři pro B2B kalkulace a vytvořili články pokrývajících témata od výběru vína pro obchodní partnery až po daňovou uznatelnost firemních darů. Spustili jsme PPC kampaně včetně remarketingu. Systematicky jsme A/B testovali různé typy konverzních formulářů a budovali zpětné odkazy ze specializovaných stránek a vinařských blogů.

Dosažené výsledky

Projekt splnil stanovené cíle s dobrými výsledky ve všech sledovaných oblastech. Organické pozice ve vyhledávání se postupně zlepšily pro většinu relevantních klíčových slov, hlavním zdrojem návštěvnosti však zůstaly PPC kampaně. Měsíční objem kvalifikovaných poptávek dosáhl plánované úrovně, průměrná hodnota objednávek odpovídala očekávanému zaměření na firemní segment. Konverzní poměry se lišily podle typu webu – emocionální přístup vlastnivino.cz fungoval standardně, zatímco přímočará B2B komunikace firemnivino.winehouse.cz vykazovala lepší výsledky. Podařilo se částečně rozložit sezónní koncentraci poptávky a generovat kontakty i v mimosezónních obdobích.

Neočekávané přínosy

Cross-selling do dalších segmentů – Významná část klientů si kromě firemního vína objednala i další reprezentační dárky jako čokolády, kávu či kosmetiku, což vedlo k diverzifikaci nabídky a snížení závislosti na jediném produktu
Databáze pro další využití – Kvalifikovaná databáze firem umožnila cílené marketingové aktivity pro další produkty a služby, čímž se stala strategickým aktivem přesahujícím původní projekt

Legislativní změny a konec zlaté éry

První leden 2024 přinesl zásadní změnu – novela zákona o daních z příjmů zrušila výjimku pro tichá vína jako reklamní předměty. Během několika měsíců od nabytí účinnosti poklesly naše konverze a celý trh firemního vína se zhroutil. Zákonodárce označil daňovou výhodu jako „nesystémovou výjimku“, ale skutečnost byla složitější.

Na změně vydělali především velcí hráči v reklamním průmyslu, kam se firmy vrátily k tradičním předmětům, importéři zahraničních alkoholů, kteří nahradili české víno, a daňoví poradci řešící nové komplikace. Poraženi zůstali čeští vinaři, kteří přišli o odbytový kanál za miliardy korun ročně, a malé firmy specializované na firemní dárky.

Absurdní je, že DPH si u dárků do 500 Kč stále odečíst můžete – včetně vína. Stát si ponechal daň, ale zrušil podporu českého vinařství. Výsledkem je přesun trhu k nekvalitním alternativám a zánik tisíců pracovních míst ve vinařském sektoru. Naše WordPress weby sice stále běží a generují návštěvnost, ale kontakty již nepřicházejí. Pro majitele e-shopů je to varovný příběh – i nejlépe navržený systém může zničit jediná změna zákona, diverzifikace proto není možnost, ale nutnost přežití.

Klíčová pozorování

Daňové změny = existenciální riziko – 90% businessu může zmizet přes noc kvůli paragrafu
Timing při vstupu na trh – Příliš pozdní vstup = dominance pro first movers
Monitoring legislativy je povinnost – Sledování změn zákonů musí být součástí strategie
Diverzifikace jako pojistka – Závislost na jedné výhodě = smrtelné riziko
Kvalifikace leadů šetří čas – Správně navržené formuláře předfiltrují nekvalitní poptávky

Případové Studie

AI asistent: Oborový překladač do ukrajinštiny

Říj 25, 2024 by VM 0 Comments

Rozšíření na ukrajinský trh vedlo k vytvoření specializovaného AI asistenta pro překlad odborné terminologie a textů pro firemní web. Ukázalo cestu k efektivnímu překonání jazykových bariér při současném zachování SEO hodnoty a odborné přesnosti.

Společnost poskytující servis a opravy vývěv měla ambiciózní plán rozšířit své služby na Ukrajinu. Stávající web byl plný odborné terminologie a technických specifikací, které vyžadovaly precizní překlad. Klasické překlady od překladatelských agentur by stály desítky tisíc korun a mohly trvat týdny, navíc bez záruky správného SEO nastavení.

Testování možností generativní AI

Rozhodli jsme se otestovat možnosti AI asistentů pro odborný překlad a lokalizaci obsahu. Cílem bylo vytvořit systém, který nejen přeloží, ale také optimalizuje obsah pro ukrajinské vyhledávače a místní trh.

Hlavním problémem byla potřeba překlenout jazykovou bariéru při zachování technické přesnosti a SEO síly. Standardní překladače selhávaly u odborné terminologie a nevěděly, jak přizpůsobit obsah místnímu trhu a vyhledávacím návykům.