3 Důvody Proč (Why-Why-Why)
# Postup:
Systematicky odpovězte na tři klíčové otázky v mysli zákazníka a eliminujte jeho obavy od nejsilnějších až po nejnaléhavější.
# Jak se používá:
- Proč nejlepší: Identifikujte své klíčové výhody a jedinečné vlastnosti, které vás odlišují od konkurence.
- Proč věřit: Poskytněte konkrétní důkazy – testimonials, certifikáty, statistiky, záruky nebo case studies.
- Proč teď: Vytvořte pocit urgence pomocí omezenosti času, množství nebo speciálních podmínek.
# Příklady:
Příklad 1: Online kurz marketingu
Proč nejlepší: Jediný kurz s aktualizovanými strategiemi pro rok 2025, který vede expert s 15 lety praxe a výsledky přes 1000 úspěšných studentů.
Proč věřit: Certifikované Google a Facebook partnery, 97% spokojenost studentů, záruka vrácení peněz do 30 dnů a přes 200 pozitivních recenzí.
Proč teď: Pouze do konce měsíce sleva 50%, bonus konzultaci zdarma a poslední 3 místa v aktuálním běhu.
Příklad 2: Fitness trenér
Proč nejlepší: Personalizované tréninky založené na vědeckých metodách, 10 let zkušeností a specializace na rychlé a trvalé výsledky.
Proč věřit: Certifikovaný trenér ACSM, přes 300 spokojených klientů, před/po fotky a měřitelné výsledky do 12 týdnů.
Proč teď: Leden je ideální čas pro start, první konzultace zdarma jen tento týden a pouze 5 volných míst.
Příklad 3: SaaS nástroj pro produktivitu
Proč nejlepší: Jediný nástroj, který integruje správu úkolů, kalendář a komunikaci v jednom, s AI asistentkou pro optimalizaci času.
Proč věřit: Používají ho týmy ze 40 zemí, průměrné zvýšení produktivity o 40%, SOC 2 certifikace a 99,9% uptime.
Proč teď: 14denní zkušební verze zdarma, při registraci do pátku bonus premium funkce na 3 měsíce navíc.
Příklad 4: Konzultační služby pro e-commerce
Proč nejlepší: Specializace výhradně na e-commerce, 8letá praxe s výsledky přes 50 milionů korun dodatečných tržeb pro klienty.
Proč věřit: Certifikovaný Shopify Plus partner, case studies s konkrétními čísly, reference od známých brandů a záruka ROI.
Proč teď: Březen = nejvhodnější doba pro jarní optimalizace před letní sezónou, audit zdarma pouze do 31.3.
Příklad 5: Právní služby pro startupy
Proč nejlepší: Specializujeme se výhradně na technologické startupy, rozumíme specifickým potřebám a nabízíme fixní ceny místo hodinových sazeb.
Proč věřit: Přes 200 úspěšně založených společností, členství v České advokátní komoře, 5hvězdičkové hodnocení a transparentní ceník.
Proč teď: Nový zákon o korporacích platí od dubna, při založení do konce března ušetříte až 15 000 Kč na poplatcích.
