5 základních námitek
„Nemám dost času.“
„Nemám dost peněz.“
„Mně to nebude fungovat.“
„Nevěřím ti.“
„Nepotřebuji to.“
Vzorce pro prodejní dopisy, Vzorce pro psaní blogových příspěvků, Vzorce pro reklamní inzeráty, Vzorce pro video scénáře a skripty, Vzorce pro výzvy k akci
Hvězda – Příběh – Řešení
Hvězda – Příběh – Řešení (Star – Story – Solution)
# Postup:
Představte fascinující hvězdu, vyprávějte poutavý příběh a nabídněte jasné řešení, které vede k akci.
🌟
HVĚZDA (Star)
Upoutejte pozornost jasnou a atraktivní „hvězdou“ – to může být fascinující postava, fakt, vizuální prvek nebo klíčová vlastnost produktu/služby.
📖
PŘÍBĚH (Story)
Představte příběh, který vtáhne čtenáře. Může popisovat problém, cestu k jeho řešení nebo inspirativní situaci.
💡
ŘEŠENÍ (Solution)
Nabídněte praktické a jasné řešení problému zmíněného v příběhu. Ukazujte přímé benefity produktu nebo služby.
Vzorce pro produktové popisy, Vzorce pro psaní příspěvků na sociální sítě, Vzorce pro psaní titulků, Vzorce pro reklamní inzeráty
UPWORDS
UPWORDS
# Postup:
Používejte univerzální obrázková slova a srozumitelné popisné věty k vytvoření živých mentálních obrazů, které rezonují s vaší cílovou skupinou a usnadňují pochopení sdělení.
U
UNIVERZÁLNÍ (Universal)
Používejte slova a koncepty, které jsou obecně pochopitelné napříč různými skupinami lidí a kulturami.
P
OBRÁZKOVÁ (Picture)
Využívejte slova, která automaticky vyvolávají vizuální představy a pomáhají čtenáři ‚vidět‘ to, o čem píšete.
W
SLOVA (Words)
Vybírejte konkrétní, specifická slova místo obecných frází a preferujte aktivní slovesa před pasivními konstrukcemi.
O
NEBO (Or)
Nabídněte alternativní způsoby vyjádření stejné myšlenky, aby byl text přístupný různým typům čtenářů.
R
SROZUMITELNÉ (Relatable)
Ujistěte se, že obrázky a příklady jsou relevantní pro vaši cílovou skupinu, aby se mohli snadno spojit s vaší zprávou.
D
POPISNÉ (Descriptive)
Použijte živé popisy k vytvoření jasného obrazu v mysli čtenáře pomocí analogií, metafor a konkrétních příkladů.
S
VĚTY (Sentences)
Strukturujte věty tak, aby byly jasné, srozumitelné a vytvářely kompletní mentální obraz v mysli čtenáře.
Vzorce pro prodejní dopisy, Vzorce pro produktové popisy, Vzorce pro výzvy k akci, Vzorce pro whitepapery
The Approach Formula
The Approach Formula
# Postup:
Postupně budujte důvěru přes šest kroků: identifikujte problém, navrhněte řešení, přesvědčte o jeho kvalitě, poskyťte ujištění, orchestrujte celý příběh a vyzvěte k akci.
A
ARRIVE (Dojít k problému)
Nastavte scénu a jasně identifikujte hlavní problém nebo potřebu vašeho cílového publika.
P
PROPOSE (Navrhnout řešení)
Představte své řešení a vysvětlete, jak konkrétně váš produkt či služba problém vyřeší.
P
PERSUADE (Přesvědčit)
Vysvětlete, proč je vaše řešení nejlepší volbou a jak efektivně funguje.
R
REASSURE (Ujistit)
Poskytněte sociální důkazy, reference a záruky pro budování důvěryhodnosti.
O
ORCHESTRATE (Orchestrovat)
Sjednoťte všechny prvky do soudržného celku a ukažte, jak snadné je udělat další krok.
A
ASK (Požádat o akci)
Vyzvěte jasně a přesvědčivě k dalšímu kroku – nákupu, registraci nebo kontaktu.
Vzorce pro případové studie a reference, Vzorce pro prodejní dopisy, Vzorce pro produktové popisy, Vzorce pro psaní blogových příspěvků, Vzorce pro video scénáře a skripty
Perlový náhrdelník
String of Pearls (Perlový náhrdelník)
# Postup:
Identifikujte klíčové momenty, příběhy nebo detaily a propojte je do soudržného řetězce, kde každý element posiluje celkové sdělení.
⚪
PERLA (Pearl)
Vytvořte samostatný, kompletní příběh, detail nebo moment, který má vlastní hodnotu a dokáže zaujmout.
📿
NÁVAZNOST (Connection)
Propojte jednotlivé perły logickým způsobem, aby na sebe navazovaly a posilovaly hlavní sdělení.
🔗
ŘETĚZEC (String)
Spojte všechny perły do jednoho mocného příběhu, který vytváří nezapomenutelný dojem a vede k akci.
Vzorce copywritingu pro webové stránky, Vzorce pro prodejní dopisy, Vzorce pro psaní předmětu e-mailu, Vzorce pro výzvy k akci
1-2-3-4
Vzorec 1-2-3-4
# Postup:
Veďte zákazníka od nabídky přes přínosy k budování důvěry a zakončete jasnou výzvou k akci.
1
CO PRO VÁS MÁM
Představte svou nabídku, produkt nebo službu. Buďte konkrétní a zaměřte se na to, co přesně zákazník získá.
2
CO VÁM TO UDĚLÁ
Vysvětlete konkrétní přínosy a výhody, které vaše nabídka přinese. Zaměřte se na výsledky a změny v zákazníkově životě.
3
KDO JSEM
Představte se a vybudujte důvěryhodnost. Uveďte své zkušenosti, úspěchy nebo příběh, který vás kvalifikuje k nabídce řešení.
4
CO DĚLAT DÁL
Vyzvěte zákazníka k jasné akci. Řekněte mu přesně, co má udělat – koupit, stáhnout, přihlásit se nebo kontaktovat vás.
Vzorce pro prodejní dopisy, Vzorce pro psaní předmětu e-mailu, Vzorce pro psaní příspěvků na sociální sítě, Vzorce pro reklamní inzeráty, Vzorce pro výzvy k akci
Hvězda – Řetěz – Hák
Star-Chain-Hook (Hvězda–Řetěz–Hák)
# Postup:
Upoutejte pozornost odvážným tvrzením, podložte ho fakty a důkazy, pak přimějte k akci silnou CTA.
⭐
HVĚZDA (Star)
Začněte poutavým, pozitivním tvrzením nebo slibem, který okamžitě upoutá pozornost čtenáře.
🔗
ŘETĚZ (Chain)
Vytvořte řetěz přesvědčivých faktů, benefitů a důkazů, které podporují vaše úvodní tvrzení.
🪝
HÁK (Hook)
Ukončete jasnou a konkrétní výzvou k akci, která čtenáře přimě k požadovanému kroku.
Vzorce copywritingu pro webové stránky, Vzorce pro prodejní dopisy, Vzorce pro produktové popisy, Vzorce pro reklamní inzeráty, Vzorce pro výzvy k akci
No a co?
No a co (So What)
# Postup:
Začněte vlastností produktu, položte si otázku „No a co?“ a pokračujte dokud nedojdete k hlubokému emočnímu přínosu.
✔️
VLASTNOST (Feature)
Identifikujte konkrétní charakteristiku, funkci nebo specifikaci vašeho produktu či služby.
❔
NO A CO? (So What?)
Ptejte se opakovaně „No a co?“ pro každý přínos, dokud nedojdete k hlubokému emočnímu benefitu.
💎
PŘÍNOS (Benefit)
Výsledný hluboký emoční benefit, který skutečně rezonuje se zákazníkovými potřebami a motivuje k akci.
Vzorce copywritingu pro webové stránky, Vzorce pro prodejní dopisy, Vzorce pro psaní předmětu e-mailu, Vzorce pro výzvy k akci
3 důvody Proč
3 Důvody Proč (Why-Why-Why)
# Postup:
Systematicky odpovězte na tři klíčové otázky v mysli zákazníka a eliminujte jeho obavy od nejsilnějších až po nejnaléhavější.
1
PROČ NEJLEPŠÍ? (Why Best?)
Prokažte svou jedinečnost a nadřazenost. Vysvětlete, co vás odlišuje od konkurence a proč jste nejlepší volba.
2
PROČ VĚŘIT? (Why Trust?)
Budujte důvěryhodnost pomocí důkazů, reference, certifikátů a transparentnosti. Ukažte, že jste spolehliví.
3
PROČ TEĎ? (Why Now?)
Vytvořte naléhavost a motivaci k okamžité akci. Použijte omezenost, bonusy nebo riziko ztráty.
Vzorce copywritingu pro webové stránky, Vzorce pro prodejní dopisy, Vzorce pro psaní blogových příspěvků, Vzorce pro psaní příspěvků na sociální sítě, Vzorce pro psaní titulků, Vzorce pro reklamní inzeráty
A FOREST
A FOREST
# Postup:
Využijte kombinaci všech sedmi prvků A FOREST nebo vyberte ty nejrelevantější pro váš konkrétní text a cíl.
A
ALITERACE (Alliteration)
Použijte slova se stejnými začátečními písmeny nebo zvuky pro rytmičnost a zapamatovatelnost.
F
FAKTA (Facts)
Podpořte své sdělení ověřitelnými fakty, která dodají důvěryhodnost a solidní základ.
O
NÁZORY (Opinions)
Zařaďte relevantní názory odborníků, recenze nebo citace, které zvýší autoritu vašeho textu.
R
OPAKOVÁNÍ (Repetition)
Zvýrazněte klíčové sdělení strategickým opakováním, aby zůstalo v paměti čtenářů.
E
PŘÍKLADY (Examples)
Uveďte konkrétní příklady a příběhy, které ukáží praktické využití a vytvoří emoční spojení.
S
STATISTIKY (Statistics)
Doplňte sdělení číselnými údaji a statistikami pro logickou argumentaci a důvěryhodnost.
T
TŘI (Three)
Struktura tří bodů činí sdělení přehlednějším, zapamatovatelnějším a psychologicky uspokojivým.