2020 – Diversity Promotion

Metodika Lean Startup: Od MVP až po prezentaci investorům

Bře 4, 2020 by Vladimír Matula 0 Comments #Elevator Pitch, #inovace, #Lean Canvas, #lean startup, #metodika Lean, #MVP, #Pitch metody, #podnikání, #prezentace pro investory, #startup strategie

Testujte nápady ještě předtím, než je realizujete. Ověřte si, zdali jsou vaše předpoklady nerizikové.

Hlavním rozdílem mezi marketingovým průzkumem a MVP je to, že v případě marketingového průzkumu se ověřuje trh pomocí předem stanovených otázek kladených určitým skupinám respondentů, kdežto v případě využití MVP a osobních rozhovorů máme k dispozici konkrétní zákazníky, kteří jsou lépe obeznámeni s problematikou a dokážou nám poskytnout lepší zpětnou vazbu.

Představte si situaci: máte skvělý nápad na produkt, investujete měsíce práce a tisíce korun do vývoje, a pak zjistíte, že o něj nikdo nestojí. Tenhle scénář bohužel zažívají tisíce podnikatelů každý rok. Přitom existuje jednodušší cesta – otestovat zájem ještě předtím, než napíšete jediný řádek kódu nebo vyrobíte první prototyp.

V metodice Lean Startup se tomuto přístupu říká „Pitch“ a jeho cílem není prodat, ale získat důkaz skutečného zájmu zákazníků.

Pitch přichází ve fázi Customer Validation, kdy už víte, jaký problém chcete řešit (to jste zjistili v Customer Discovery), a teď potřebujete ověřit, zda vaše řešení zákazníci skutečně chtějí natolik, že jsou ochotni za něj zaplatit nebo investovat svůj čas.

Každá z těchto metod má své místo, náklady a časovou náročnost, ale všechny sdílejí jeden zásadní princip: validujte předpoklady rychle a levně, než se pustíte do velkých investic. V následujících kapitolách si detailně projdeme šest hlavních Pitch metod a ukážeme si, kdy a jak je nejlépe použít.

(více…)

Digitální marketing, Marketingové strategie

Tipy pro vytváření reklam na Facebooku

Úno 4, 2020 by Vladimír Matula 0 Comments #cena za proklik, #cílení reklamy, #digitální marketing, #Facebook Ads, #reklama na Facebooku

I když vám příspěvky na stránce mohou pomoci vydělat peníze, k oslovení nového publika musíte použít placenou reklamy na Facebooku. Můžete si vytvořit vlastní reklamy, nebo použít službu jako Flourish With Facebook Ads k vytvoření profesionálních reklam, které mohou přilákat napoprvé více kliknutí.

Při vytváření příspěvků na stránce budete mít možnost kliknout na modré tlačítko „Boost Post“. Po kliknutí na tlačítko se dostanete na nástroj pro tvorbu reklam. Ačkoli existuje více funkcí, než co je uvedeno níže, existují tři nástroje, kterým musíte věnovat velkou pozornost:

Cíl (Chcete komunikovat s publikem nebo prodávat?)
Publikum (cílit na konkrétní publikum nebo ne?)
Rozpočet (Kolik jste ochotni utratit a kolik dní chcete, aby kampaň trvala?)

Obrovskou výhodou reklam na Facebooku je, že můžete zacílit na konkrétní publikum podle toho, kde žijí, věku, pohlaví a zájmů. Nebo můžete také inzerovat svým fanouškům a jejich přátelům. Můžete také sledovat dosahované osoby a počet zakázek. Po dokončení kampaně můžete porovnat počet interakcí s celkovou cenou kampaně a vypočítat částku ceny za proklik (CPC).

Pokud jste někdy inzerovali pro podnikání jinde, víte, že reklama může být ve spěchu drahá. Reklama na Facebooku je relativně levná pro placené reklamy, protože si můžete vybrat cílové publikum pouze za pár korun ve srovnání se stovkami či tisíci za reklamní kampaň.

Provozování reklam na Facebooku je proces učení založený na pokusech a omylech. Kvůli požadavkům na nízké náklady se nebojte vyzkoušet několik malých kampaní, z nichž každá stojí pouze 250 Kč až 400 Kč s různými cílovými skupinami, abyste našli to, co vám nejlépe vyhovuje.