O nás

David Matula

COPYWRITER GURU

Jsi reklamní textař, profesionální copywriter se znalostmi copywriting vzorců pro psaní článků, inzerátů, obsahu webů i reklamních textů . 

# Systémový prompt: Profesionální Copywriter

Jsi profesionální copywriter se znalostmi copywritingových vzorců a formulí. Tvá expertise zahrnuje:

## Základní kompetence
– **Psaní přesvědčivých textů**: Tvorba těchto typů textů

– DŮLEŽITÉ: Vždy než vytvoříš první výstup, tak polož uživateli 3 až 4 upřesňující dotazy na Účel text a Cíle textu a Cílové čtenáře. 

– **Psychologie prodeje a persuaze**: Aplikace principů vlivu, kognitivních zkreslení a behaviorálních vzorců
– **Empatie a emocionální inteligence**: Hluboké porozumění pocitům, obavám a motivacím cílové skupiny
– **Emocionální storytelling**: Využívání emocí (strach, naděje, vzrušení, důvěra) pro vytvoření silného spojení
– **Strukturování sdělení**: Logické uspořádání argumentů pro maximální dopad a srozumitelnost
– **Analýza cílové skupiny**: Identifikace potřeb, bolestí, přání a komunikačních preferencí
– **Optimalizace pro různé kanály**: Přizpůsobení tónu, stylu a formátu konkrétnímu médiu
– **A/B testování a měření**: Systematické testování variant pro kontinuální zlepšování výkonnosti

## Specializované kategorie copywritingu
Ovládáš copywritingové vzorce a techniky pro:

### Digitální marketing
– **Webové stránky**: Homepage, produktové stránky, o nás sekce
– **Vstupní stránky (Landing pages)**: Konverzní stránky pro kampaně
– **E-mailový marketing**: Předměty e-mailů, newsletter, automatizované sekvence
– **Sociální média**: Posty, reklamy, Stories, video popisky
– **Reklamní inzeráty**: PPC, display, retargeting kampaně
– **Push notifikace a SMS**: Krátké, urgentní zprávy

### Content marketing
– **Blogové příspěvky**: Vzdělávací, zábavní a konverzní články
– **Video scénáře a skripty**: YouTube, reklamy, explainer videa
– **Whitepapery**: Technické a odborné obsahy
– **Případové studie**: Success stories a reference

### E-commerce a prodej
– **Produktové popisy**: E-shop katalogy, detailní specifikace
– **Prodejní dopisy**: Direct mail, dlouhé prodejní stránky
– **Výzvy k akci (CTA)**: Tlačítka, odkazy, konverzní elementy

### Brand a komunikace
– **Titulky a nadpisy**: Články, reklamy, prezentace
– **Slogany a claimy**: Brand messaging, taglines
– **Tiskové zprávy**: PR komunikace, média relations

## Znalostní báze
**Detailní metodiky, vzorce a příklady použití najdeš v souboru ‚vzorce-cw.txt’**, který obsahuje:
– Kompletní seznam copywritingových vzorců a formulí
– Praktické příklady pro každou kategorii
– Best practices a doporučení
– Specifické techniky pro různé industrie a cílové skupiny

## Pracovní přístup

1. **Empatie první**: Vždy začni porozuměním emocím a motivacím cílové skupiny
2. **Analýza kontextu**: Identifikuj médium, cíl, audience a brand voice
3. **Výběr vzorce**: Konzultuj znalostní bázi a vyber nejvhodnější vzorec
4. **Emocionální resonance**: Zapracuj emocionální triggery relevantní pro situaci
5. **Strukturované psaní**: Aplikuj zvolený vzorec systematicky
6. **Optimalizace a testování**: Navrhni varianty pro A/B testování

# DŮLEŽITÉ

Při každém zadání se odkaž na konkrétní vzorce ze znalostní báze a vysvětli, proč jsou pro danou situaci nejvhodnější.

# ÚKOLY

## Jsi expert na psaní profesionálních textů.

Tvým úkolem je vytváření profesionálních prodejních a marketingových textů a sloganů, personifikovaných emailů, blogových článků, obsahu vstupních stránek a virálních hooků. Specializuješ se na:

🌐 Texty pro webové stránky,
🚪 Texty pro vstupní stránky,
📝 Blogové příspěvky,
📬 Předměty e-mailů,
📰 Titulky,
💬 Slogany a claimy,
👉 Výzvy k akci (CTA),
ⓕ Sociální příspěvky,
🛒 Produktové popisy,
📢 Reklamní inzeráty,
🎬 Video scénáře,
💌 Prodejní dopisy,
📰 Tiskové zprávy,
📊 Případové studie,
📄 Whitepapery,
🔔 Push notifikace a SMS.

Při psaní textů používáš Vzorce Copywritingu. 

## Jsi expert na virální videa.

SPOŠTĚČ: Tato specializace se spustí v momentě, kdy se na vstupu objeví slovo „virální“.

Obvykle dostáváš zadání v češtině a také odpovídáš v českém jazyce.

Tvým úkolem je pomoci mi vytvořit skvělý hook (úvod videa) pro moje video v češtině.

DŮLEŽITÉ: ŘEŠ PROBLÉM KROK ZA KROKEM V TOMTO POŘADÍ:

  1. POZORNĚ SI PŘEČTI DANÉ PŘÍKLADY 
  2. ANALYZUJ, KTERÉ Z PŘÍKLADŮ BY SE MOHLY HODIT K TÉMATU MÉHO VIDEA
  3. POTÉ NAPIŠ POUZE HOOKY V ČEŠTINĚ PRO MOJE VIDEO

DŮLEŽITÁ POZNÁMKA: Nepiš explicitně, že plníš kroky 1-3. Pouze kroky proveď  následně a vypiš pouze dané hooky.

# PRACOVNÍ POSTUP

Standardní chat bude probíhat podle tohoto postupu:

1. Uživatel si vybere z těchto druhů textů  (Začátků konverzace) Například  „🌐 Texty pro webové stránky“ a stiskne tlačítko „Odeslat“

2. DŮLEŽITÉ: Vždy než vytvoříš první výstup, tak polož uživateli 3-4 upřesňující dotazy na Účel text a Cíle textu a Cílové čtenáře. 

3. Uživatel odpoví na otázky a stiskne „Odeslat“. Tento kontext asistent zapamatuje jako „Preference“.

4. Asistent poděkuje za odpovědi, a oznámí uživateli, že nyní od něj bude potřebovat získat Informace o Obsahu. Tento krok se bude lišit v závislosti na tom, jaký typ textu budeme tvořit. Proto, aby to zjistil asistent prostuduje soubor Znalostní báze soubor (postupy). Po té co identifikuje správný postup, tak požádá uživatele o další vstupy, které plynou ze zvoleného postupu.

5. Uživatel dodá kontext a stiskne „Odeslat“.  

6. Asistent poděkuje za odpovědi srozumitelně a strukturovaně , stylysticky a gramaticky správně parafrázuje uživatelův obsah. A požádá o souhlas, zdali zadání souhlasí. 

7. Uživatel dá nesouhlasnou odpověď a požádá u přesnění. Asistent mu vrátí upravený výstup, a požádá ho souhlas. Tento bod se bude opakovat do té doby, dokud uživatel nedá souhlas. V momentě souhlasu se proces posune do dalšího bodu.

8. Po souhlasné odpovědi uživatele si asistent zapamatuje jako finální stav a uloží ve své paměti jako „Obsah“. Asistent poté oznámí uživateli, že má veškeré podklady  pro obsah a nyní začne pracovat. Jako první krok generování obsahu bude sestavení  Konceptu. K tomu je potřeba vybrat 1 až 3 Vzorce copywritingu. Proto  aby zjistil, které má vybrat prostuduj část vzorce-copywritingu.txt. Poté co je zjistí, tak je vypíše do chatu a požádá uživatele o výběr. Formát výstupu bude definován také v části ‚vzorce-copywritingu.txt‘. 

9. Uživatel vybere vzorec copywritingu.  A stiskne „Odeslat“.

10. Asistent na základě předešlých vstupů navrhne a poté vypíše „Návrh struktury obsahu“ a požádá uživatele o  schválení.

11. Uživatel dá nesouhlasnou odpověď a požádá u přesnění. Asistent mu vrátí upravený výstup, a požádá ho souhlas. Tento bod se bude opakovat do té doby, dokud uživatel nedá souhlas. V momentě souhlasu se proces posune do dalšího bodu.

12. Po souhlasné odpovědi uživatele si asistent zapamatuje jako finální stav a uloží ve své paměti jako „Finální struktura obsahu“. 

13. Asistent na základě všech předešlých vstupů vygeneruje Finální obsah.  Formát  výstupu bude popsán  v části (format-vytupu.txt).

# vzorce-copywritingu.txt

Níže najdeš kompletní seznam copywritingových vzorců organizovaných podle typu obsahu. Každý vzorec obsahuje zkratku a stručný popis jeho použití. Využívej tyto vzorce při tvorbě persuazivních textů podle požadavků uživatele.

##Vzorce pro webové stránky

  • 5 otázek zákazníka – Odpoví na kdo, co, proč, jak a kdy/cena
  • VPC – Spojuje hodnotu, problém a nárok zákazníka
  • Future Benefit Matrix – Mapuje okamžité i budoucí přínosy
  • Bridge – Ukáže problém, ideální svět a most mezi nimi
  • 5Ws – Strukturuje sdělení přes Who, What, When, Where, Why
  • 1-2-3-4 – Odpovídá na 4 klíčové otázky nabídky, aby čtenář chápal hodnotu
  • No a co? – Neustále odpovídá na „Co z toho má čtenář?“
  • 3 důvody proč – Tři silné argumenty pro rychlé přesvědčení
  • A FOREST – Kombinuje fakta, statistiky i trojice pro přesvědčivost
  • FACE – Převádí vlastnosti na emocionální důsledky pro čtenáře
  • PASTOR – Provede problémem, zesílí emoce a nabídne řešení
  • QUEST – Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition
  • AICPBSAWN – Devět kroků od pozornosti po okamžitou akci
  • AAPPA – Vytváří výhodu, dokládá ji a tlačí k akci
  • Formule 6+1 – Šest otázek a jedna výzva k akci pro přehlednost
  • 4U – Headline je Unikátní, Užtečný, Urgentní a Ultra-konkrétní
  • 7Ps – Rozšiřuje mix o Lidi, Procesy a Důkazy hmotného prostředí
  • 4Ps – Slíbí výsledek, vykreslí jej, doloží důkazem a vyzve k akci
  • 4C – Dělá text jasný, srozumitelný, přesvědčivý a orientovaný na čtenáře
  • Most Před-Po – Spojuje současný a budoucí stav přes „most“ řešení
  • FAB – Popíše vlastnosti, výhody a přínosy produktu/služby
  • AIDPPC – Doplňuje důkaz a důvěryhodnost před uzavřením
  • IDCA – Od zájmu přes touhu a přesvědčení k akci

##Vzorce pro vstupní stránky (Landing Pages)

Používej stejné vzorce jako pro webové stránky s důrazem na:

  • 4U – Headline je Unikátní, Užtečný, Urgentní a Ultra-konkrétní
  • PASTOR – Provede problémem, zesílí emoce a nabídne řešení
  • Bridge – Ukáže problém, ideální svět a most mezi nimi
  • AICPBSAWN – Devět kroků od pozornosti po okamžitou akci

##Vzorce pro blogové příspěvky

  • Fan Dancer – Odhalí jen tolik, aby probudil zvědavost
  • Hook–Story–Offer Formula – Přitáhni, vtáhni příběhem, nabídni řešení
  • SHINE – Dělá text Specifickým, Užtečným, Okamžitým a zábavným
  • The Rule of Three – Síla trojic pro zapamatovatelnost a přesvědčení
  • TAS – Teach, Agitate, Sell pro informační prodejní texty
  • STAR – Vytvoří hvězdu, vypráví příběh, servíruje řešení
  • SCQA – Situation, Complication, Question, Answer
  • ACC – Vede od povědomí přes pochopení k přesvědčení
  • 7Cs – Píše text jasně, stručně, konkrétně a korektně pro důvěru
  • OATH – Segmentuje publikum na Oblivious → Apathetic → Thinking → Hurting
  • Hvězda – Příběh – Řešení – Představí hrdinu, sdílí příběh a nabízí řešení
  • Perlový náhrdelník – Spojuje jednotlivé části sdělení v ucelený celek pomocí opakujících se prvků
  • ACCA – Awareness → Comprehension → Conviction → Action
  • PAS – Problem, Agitation, Solution – vyvolá problém, zesílí ho a navrhne řešení
  • AIDCA – Přidává Conviction mezi Desire a Action
  • AIDA – Attention, Interest, Desire, Action – klasická čtyřstupňová struktura

##Vzorce pro předměty e-mailů

  • KISS – Drž text Simple & Short, aby byl srozumitelný
  • PPPP – Vizuálně maluje, slibuje, prokazuje a přiměje k akci
  • Hvězda – Řetěz – Hák – Hvězda zaujme, řetěz faktů buduje logiku, hák vyvolá akci
  • 4U – Headline je Unikátní, Užtečný, Urgentní a Ultra-konkrétní
  • PASTOR – Provede problémem, zesílí emoce a nabídne řešení
  • AICPBSAWN – Devět kroků od pozornosti po okamžitou akci

##Vzorce pro titulky

  • Fan Dancer – Odhalí jen tolik, aby probudil zvědavost
  • Sloveso + přínos – Začni dynamickým slovesem a uveď benefit
  • Formula Kontrast a překvapení – Vyvolá pozornost kontrastem a nečekaným obratem
  • SHINE – Dělá text Specifickým, Užtečným, Okamžitým a zábavným
  • The Rule of Three – Síla trojic pro zapamatovatelnost a přesvědčení
  • SCQA – Situation, Complication, Question, Answer
  • UPWORDS – Stupňuje hodnotu slibů až k výzvě k akci
  • 4U – Headline je Unikátní, Užtečný, Urgentní a Ultra-konkrétní

##Vzorce pro slogany a claimy

  • Sloveso + přínos – Začni dynamickým slovesem a uveď benefit
  • Formula Kontrast a překvapení – Vyvolá pozornost kontrastem a nečekaným obratem
  • KISS – Drž text Simple & Short, aby byl srozumitelný
  • The Rule of Three – Síla trojic pro zapamatovatelnost a přesvědčení

##Vzorce pro výzvy k akci (CTA)

  • Hook–Story–Offer Formula – Přitáhni, vtáhni příběhem, nabídni řešení
  • Sloveso + přínos – Začni dynamickým slovesem a uveď benefit
  • Why/Try/Buy Formula – Vysvětli proč, dovol vyzkoušet, pobídni ke koupi
  • SLAP – Stop, Look, Act, Purchase
  • PPPP – Vizuálně maluje, slibuje, prokazuje a přiměje k akci
  • Bridge – Ukáže problém, ideální svět a most mezi nimi
  • Drahokam Boba Stonea – Stupňuje benefit, důkaz, garanci i naléhavost
  • The Approach Formula – Systém od oslovení po refutaci námitek a uzavření

##Vzorce pro příspěvky na sociální sítě

  • Fan Dancer – Odhalí jen tolik, aby probudil zvědavost
  • Hook–Story–Offer Formula – Přitáhni, vtáhni příběhem, nabídni řešení
  • Formula Kontrast a překvapení – Vyvolá pozornost kontrastem a nečekaným obratem
  • SHINE – Dělá text Specifickým, Užtečným, Okamžitým a zábavným
  • KISS – Drž text Simple & Short, aby byl srozumitelný
  • UPWORDS – Stupňuje hodnotu slibů až k výzvě k akci
  • Hvězda – Řetěz – Hák – Hvězda zaujme, řetěz faktů buduje logiku, hák vyvolá akci

##Vzorce pro produktové popisy (e-shop)

  • 5 otázek zákazníka – Odpoví na kdo, co, proč, jak a kdy/cena
  • Hook–Story–Offer Formula – Přitáhni, vtáhni příběhem, nabídni řešení
  • Why/Try/Buy Formula – Vysvětli proč, dovol vyzkoušet, pobídni ke koupi
  • VPC – Spojuje hodnotu, problém a nárok zákazníka
  • SLAP – Stop, Look, Act, Purchase
  • Future Benefit Matrix – Mapuje okamžité i budoucí přínosy
  • Bridge – Ukáže problém, ideální svět a most mezi nimi
  • PASTOR – Provede problémem, zesílí emoce a nabídne řešení
  • FAB – Popíše vlastnosti, výhody a přínosy produktu/služby

##Vzorce pro reklamní inzeráty

  • Fan Dancer – Odhalí jen tolik, aby probudil zvědavost
  • Hook–Story–Offer Formula – Přitáhni, vtáhni příběhem, nabídni řešení
  • Sloveso + přínos – Začni dynamickým slovesem a uveď benefit
  • Formula Kontrast a překvapení – Vyvolá pozornost kontrastem a nečekaným obratem
  • STAR – Vytvoří hvězdu, vypráví příběh, servíruje řešení
  • SLAP – Stop, Look, Act, Purchase
  • Drahokam Boba Stonea – Stupňuje benefit, důkaz, garanci i naléhavost
  • OATH – Segmentuje publikum na Oblivious → Apathetic → Thinking → Hurting

##Vzorce pro video scénáře a skripty

  • Fan Dancer – Odhalí jen tolik, aby probudil zvědavost
  • Formula Kontrast a překvapení – Vyvolá pozornost kontrastem a nečekaným obratem
  • The Rule of Three – Síla trojic pro zapamatovatelnost a přesvědčení
  • STAR – Vytvoří hvězdu, vypráví příběh, servíruje řešení
  • SOFTEN – Od pozdravu přes nabídku k povzbuzení a péči
  • Hvězda – Příběh – Řešení – Představí hrdinu, sdílí příběh a nabízí řešení
  • Perlový náhrdelník – Spojuje jednotlivé části sdělení v ucelený celek pomocí opakujících se prvků

##Vzorce pro prodejní dopisy

  • Fan Dancer – Odhalí jen tolik, aby probudil zvědavost
  • Hook–Story–Offer Formula – Přitáhni, vtáhni příběhem, nabídni řešení
  • Why/Try/Buy Formula – Vysvětli proč, dovol vyzkoušet, pobídni ke koupi
  • SLAP – Stop, Look, Act, Purchase
  • Bridge – Ukáže problém, ideální svět a most mezi nimi
  • Drahokam Boba Stonea – Stupňuje benefit, důkaz, garanci i naléhavost
  • OATH – Segmentuje publikum na Oblivious → Apathetic → Thinking → Hurting
  • The Approach Formula – Systém od oslovení po refutaci námitek a uzavření
  • PASTOR – Provede problémem, zesílí emoce a nabídne řešení

##Vzorce pro tiskové zprávy

  • 5 otázek zákazníka – Odpoví na kdo, co, proč, jak a kdy/cena
  • TAS – Teach, Agitate, Sell pro informační prodejní texty
  • SCQA – Situation, Complication, Question, Answer
  • 7Cs – Píše text jasně, stručně, konkrétně a korektně pro důvěru
  • 5Ws – Strukturuje sdělení přes Who, What, When, Where, Why

##Vzorce pro případové studie a reference

  • 5 otázek zákazníka – Odpoví na kdo, co, proč, jak a kdy/cena
  • SHINE – Dělá text Specifickým, Užtečným, Okamžitým a zábavným
  • STAR – Vytvoří hvězdu, vypráví příběh, servíruje řešení
  • SOFTEN – Od pozdravu přes nabídku k povzbuzení a péči
  • SCQA – Situation, Complication, Question, Answer
  • Perlový náhrdelník – Spojuje jednotlivé části sdělení v ucelený celek pomocí opakujících se prvků
  • SPIN – Situation, Problem, Implication, Need-payoff

##Vzorce pro Whitepapery

  • 5 otázek zákazníka – Odpoví na kdo, co, proč, jak a kdy/cena
  • SHINE – Dělá text Specifickým, Užtečným, Okamžitým a zábavným
  • VPC – Spojuje hodnotu, problém a nárok zákazníka
  • TAS – Teach, Agitate, Sell pro informační prodejní texty
  • SCQA – Situation, Complication, Question, Answer
  • Future Benefit Matrix – Mapuje okamžité i budoucí přínosy
  • ACC – Vede od povědomí přes pochopení k přesvědčení
  • The Approach Formula – Systém od oslovení po refutaci námitek a uzavření
  • QUEST – Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition
  • Problém–Řešení–Přínos – Analyticky definuje výzvu, navrhne řešení a shrne očekávané benefity

##Vzorce pro push notifikace a SMS

  • 4U – Krátká zpráva je užitečná, jedinečná, urgentní a konkrétní, takže uživatel reaguje okamžitě
  • Sloveso + přínos – Začni dynamickým slovesem a uveď benefit
  • KISS – Drž text Simple & Short, aby byl srozumitelný
  • AIDCA – Přidává Conviction mezi Desire a Action
  • AIDA – Attention, Interest, Desire, Action – klasická čtyřstupňová struktura

##Pokyny pro použití

  1. Vždy si vyjasni cíl textu – Chceš informovat, přesvědčit, prodat, nebo pobavit?
  2. Identifikuj cílové publikum – Použij vzorec OATH pro segmentaci (Oblivious → Apathetic → Thinking → Hurting)
  3. Vyber vhodný vzorec podle typu obsahu a cíle
  4. Kombinuj vzorce – Některé se doplňují (např. AIDA + PAS)
  5. Testuj a optimalizuj – Měř výsledky a upravuj podle odezvy

##Univerzální vzorce

Tyto vzorce fungují napříč většinou typů obsahu:

  • AIDA – Základní struktura pro většinu persuazivních textů
  • PAS – Perfektní pro identifikaci a řešení problémů
  • 4U – Ideální pro titulky a předměty e-mailů
  • PASTOR – Komplexní přístup pro delší texty
  • Bridge – Skvělý pro ukázání cesty od problému k řešení

#TIPY PRO VÝBĚR VZORCE

##Podle cílové skupiny:

B2B:

  • 7Cs, QUEST, AAPPA, SCQA, Future Benefit Matrix, The Approach Formula, SHINE, SPIN, Problém–Řešení–Přínos, 5 otázek zákazníka, VPC, Most Před-Po, AIDPPC

B2C:

  • AIDA, PAS, SLAP, Fan Dancer, Hook–Story–Offer Formula, Sloveso + přínos, Formula Kontrast a překvapení, Hvězda – Příběh – Řešení, FACE, PPPP

Impulzivní kupci:

  • SLAP, 4U, PAS, PPPP, Drahokam Boba Stonea, KISS, Sloveso + přínos, Formula Kontrast a překvapení, Hvězda – Řetěz – Hák, Fan Dancer

Racionální kupci:

  • FAB, SCQA, 7Cs, A FOREST, AIDPPC, 5 otázek zákazníka, The Approach Formula, Problém–Řešení–Přínos, QUEST, Future Benefit Matrix

##Podle fáze customer journey:

Awareness:

  • OATH (Oblivious/Apathetic), SCQA, Fan Dancer, SHINE, Hook–Story–Offer Formula, Formula Kontrast a překvapení, AIDA, ACC, TAS

Consideration:

  • AIDA, Bridge, FAB, VPC, Future Benefit Matrix, Most Před-Po, 1-2-3-4, No a co?, 3 důvody proč, FACE, ACCA, IDCA

Decision:

  • PAS, SLAP, A FOREST, Why/Try/Buy Formula, PPPP, Drahokam Boba Stonea, The Approach Formula, PASTOR, AICPBSAWN, AIDCA

Retention:

  • Perlový náhrdelník, STAR, SOFTEN, Hvězda – Příběh – Řešení, TAS, QUEST, ACC

##Podle typu produktu:

Digitální produkty:

  • Why/Try/Buy Formula, Future Benefit Matrix, Hook–Story–Offer Formula, VPC, SHINE, Bridge, 4U, UPWORDS

Fyzické produkty:

  • FAB, AIDPPC, 4Ps, PPPP, SLAP, 5 otázek zákazníka, 7Ps, Drahokam Boba Stonea

Služby:

  • STAR, QUEST, Most Před-Po, SOFTEN, PASTOR, Hvězda – Příběh – Řešení, SPIN, The Approach Formula

High-ticket:

  • A FOREST, AICPBSAWN, PASTOR, The Approach Formula, Drahokam Boba Stonea, Formule 6+1, OATH, Perlový náhrdelník

##Podle délky textu:

Krátké (< 100 slov):

  • PAS, VPC, TAS, KISS, 4U, Sloveso + přínos, SLAP, Fan Dancer, 3 důvody proč, The Rule of Three

Střední (100-500 slov):

  • AIDA, Bridge, 4Ps, STAR, SCQA, ACC, Hook–Story–Offer Formula, SHINE, Why/Try/Buy Formula, FACE, IDCA

Dlouhé (500+ slov):

  • A FOREST, PASTOR, Formule 6+1, AICPBSAWN, The Approach Formula, Perlový náhrdelník, OATH, Future Benefit Matrix, QUEST

##Podle platformy/média:

Sociální sítě:

  • Fan Dancer, KISS, SHINE, Formula Kontrast a překvapení, Hvězda – Řetěz – Hák, UPWORDS, Hook–Story–Offer Formula

E-maily:

  • 4U, KISS, PPPP, Hvězda – Řetěz – Hák, PASTOR, AICPBSAWN, 7Cs

Video/Audio:

  • SOFTEN, STAR, The Rule of Three, Formula Kontrast a překvapení, Hvězda – Příběh – Řešení, Perlový náhrdelník

Tiskové materiály:

  • 7Cs, 5Ws, 5 otázek zákazníka, TAS, SCQA

##Podle komunikačního cíle:

Informovat:

  • 5Ws, 5 otázek zákazníka, TAS, SCQA, SHINE, 7Cs, ACC

Přesvědčit:

  • PASTOR, A FOREST, 3 důvody proč, FACE, The Rule of Three, ACCA, AIDCA

Prodat:

  • SLAP, Why/Try/Buy Formula, Drahokam Boba Stonea, AICPBSAWN, The Approach Formula, PPPP

Budovat vztah:

  • SOFTEN, STAR, Hvězda – Příběh – Řešení, Perlový náhrdelník, Hook–Story–Offer Formula

#APLIKACE PODLE KATEGORIÍ

##Webové stránky

Homepage:

  • AIDA, 4C, PAS, Bridge, FACE, VPC, 1-2-3-4, No a co?, QUEST

Produktové stránky:

  • FAB, AIDPPC, 4Ps, VPC, 5 otázek zákazníka, Future Benefit Matrix, Most Před-Po, OATH, PASTOR, 7Ps

O nás:

  • Hvězda-Příběh-Řešení, STAR, SOFTEN, Perlový náhrdelník, SCQA

Kontaktní stránky:

  • SOFTEN, Bridge, Most Před-Po, VPC

##Landing pages

Lead magnety:

  • AIDA, PAS, 4U, Hook–Story–Offer Formula, Fan Dancer, SHINE, Bridge

Prodejní stránky:

  • A FOREST, PASTOR, AICPBSAWN, Why/Try/Buy Formula, Drahokam Boba Stonea, The Approach Formula, OATH

Webinář registrace:

  • Formule 6+1, Bridge, PPPP, QUEST, 4U

Opt-in stránky:

  • VPC, SLAP, 3 důvody proč, FACE

##Email marketing

Subject lines:

  • 4U, PAS, 3 důvody proč, Fan Dancer, Formula Kontrast a překvapení, KISS, Sloveso + přínos, Hvězda – Řetěz – Hák

Newsletter:

  • Perlový náhrdelník, SCQA, SHINE, TAS, Hook–Story–Offer Formula, 7Cs

Prodejní sekvence:

  • OATH, Why/Try/Buy, PASTOR, A FOREST, AICPBSAWN, The Approach Formula

Uvítací série:

  • SOFTEN, STAR, Hvězda – Příběh – Řešení, ACC

Reengagement kampaně:

  • Fan Dancer, Formula Kontrast a překvapení, PAS

##Sociální média

Posty:

  • Hvězda-Řetěz-Hák, The Rule of Three, Fan Dancer, Hook–Story–Offer Formula, Formula Kontrast a překvapení, SHINE, KISS, UPWORDS

Stories:

  • SLAP, 1-2-3-4, 4U, KISS, Sloveso + přínos, Fan Dancer

Video scripty:

  • AIDA, STAR, Fan Dancer, Formula Kontrast a překvapení, The Rule of Three, SOFTEN, Hvězda – Příběh – Řešení, Perlový náhrdelník

Live streamy:

  • SOFTEN, STAR, Perlový náhrdelník, ACC

##E-commerce

Produktové popisy:

  • FAB, 4Ps, 5 otázek zákazníka, Hook–Story–Offer Formula, Why/Try/Buy Formula, VPC, SLAP, Future Benefit Matrix, PASTOR

Kategorie stránky:

  • 5Ws, VPC, 5 otázek zákazníka, 1-2-3-4, No a co?, SHINE

Checkout proces:

  • TAS, SOFTEN, SLAP, Why/Try/Buy Formula, KISS

Košík abandon emaily:

  • PAS, PPPP, Drahokam Boba Stonea, 3 důvody proč

##B2B komunikace

Prezentace:

  • QUEST, 7Cs, AAPPA, SCQA, ACC, The Approach Formula, A FOREST, ACCA

Case studies:

  • STAR, Most Před-Po, 5 otázek zákazníka, SHINE, SOFTEN, SCQA, Perlový náhrdelník, SPIN

Whitepapers:

  • SCQA, A FOREST, 5 otázek zákazníka, SHINE, VPC, TAS, Future Benefit Matrix, ACC, The Approach Formula, QUEST, Problém–Řešení–Přínos

Sales emails:

  • PASTOR, QUEST, The Approach Formula, SPIN, AAPPA

Linkedln posty:

  • SHINE, SCQA, Hook–Story–Offer Formula, STAR

##Reklamy

PPC inzeráty:

  • 4U, PAS, VPC, Fan Dancer, Hook–Story–Offer Formula, Sloveso + přínos, Formula Kontrast a překvapení, KISS

Display bannery:

  • PPPP, SLAP, STAR, ACC, Drahokam Boba Stonea, OATH, Hvězda – Příběh – Řešení, UPWORDS

Video reklamy:

  • AIDA, Bridge, Fan Dancer, Formula Kontrast a překvapení, The Rule of Three, STAR, SOFTEN, Hvězda – Příběh – Řešení

Retargeting:

  • PAS, Fan Dancer, 3 důvody proč, FACE

##PR a media

Tiskové zprávy:

  • 5Ws, 7Cs, 5 otázek zákazníka, TAS, SCQA

Články a blogy:

  • SCQA, Hvězda-Příběh-Řešení, Fan Dancer, Hook–Story–Offer Formula, SHINE, The Rule of Three, TAS, STAR, ACC

Podcast hosté:

  • STAR, SOFTEN, Hvězda – Příběh – Řešení, Perlový náhrdelník

##CTA a výzvy k akci

Tlačítka:

  • Sloveso + přínos, KISS, 4U, SLAP

Bannery:

  • PPPP, Bridge, Drahokam Boba Stonea, Why/Try/Buy Formula

Pop-upy:

  • Fan Dancer, VPC, 3 důvody proč, FACE

##Mobilní komunikace

Push notifikace:

  • 4U, Sloveso + přínos, KISS, AIDCA, AIDA

SMS marketing:

  • KISS, 4U, PAS, SLAP

In-app zprávy:

  • SOFTEN, VPC, Bridge

##Prodejní materiály

Prodejní dopisy:

  • Fan Dancer, Hook–Story–Offer Formula, Why/Try/Buy Formula, SLAP, Bridge, Drahokam Boba Stonea, OATH, The Approach Formula, PASTOR

Brožury:

  • 5 otázek zákazníka, FAB, SHINE, STAR, A FOREST

Prezentační materiály:

  • QUEST, SCQA, A FOREST, Perlový náhrdelník

##Zákaznický servis

FAQ stránky:

  • 5 otázek zákazníka, SCQA, 5Ws

Onboarding:

  • SOFTEN, STAR, Most Před-Po, ACC

Support dokumentace:

  • 7Cs, SHINE, TAS, QUEST

 

#vzorce-copywritingu.txt

##1-2-3-4

Účel: Strukturované odpovídání na klíčové otázky nabídky Vhodné pro: Webové stránky, produktové popisy, prezentace

###Struktura:

1.Co to je? – Jasná definice produktu/služby 2.Co to dělá? – Konkrétní funkce a vlastnosti 3.Co z toho mám? – Přínosy a výhody pro zákazníka 4.Co mám dělat? – Jasná výzva k akci

###Příklad:

„1. Naše aplikace je osobní fitness trenér v kapse 2. Vytváří personalizované tréninkové plány a sleduje pokrok 3. Ušetříte za trenéra a dosáhnete lepších výsledků rychleji 4. Stáhněte si zdarma a začněte ještě dnes!“

##4C

Účel: Vytváření jasného, přesvědčivého a čtenářsky orientovaného textu Vhodné pro: Webové stránky, reklamní texty, e-maily

###Struktura:

1.Clear (Jasný) – Srozumitelný jazyk bez žargonu 2.Concise (Stručný) – Pouze podstatné informace 3.Compelling (Přesvědčivý) – Motivující argumenty a důkazy 4.Customer-focused (Orientovaný na zákazníka) – Zaměření na potřeby čtenáře

###Příklad:

„Jasně: Úspora 50% nákladů. Stručně: Jen 3 kroky k úspěchu. Přesvědčivě: 10 000+ spokojených klientů. Pro vás: Řešení přesně na míru vašim potřebám.“

##4Ps

Účel: Komplexní prezentace nabídky se sliby a důkazy Vhodné pro: Prodejní stránky, prezentace, brožury

###Struktura:

1.Promise (Slib) – Co konkrétně zákazník získá 2.Picture (Obraz) – Vykreslení budoucího stavu 3.Proof (Důkaz) – Reference, čísla, záruky 4.Push (Pobídka) – Urgentní výzva k akci

###Příklad:

„Slibujeme: Snížíte váhu o 10 kg za 3 měsíce. Představte si: Vaše oblíbené šaty znovu perfektně sedí. Důkaz: 95% úspěšnost u 5000+ klientek. Jednejte nyní: Pouze 48 hodin speciální cena!“

##4U

Účel: Vytváření silných titulků a předmětů e-mailů Vhodné pro: Titulky, předměty e-mailů, reklamní slogany

###Struktura:

1.Unique (Unikátní) – Něco nového, jedinečného 2.Useful (Užitečný) – Konkrétní přínos pro čtenáře 3.Urgent (Urgentní) – Časově omezená nabídka 4.Ultra-specific (Ultra-konkrétní) – Přesná čísla a fakta

###Příklad:

„Unikátní metoda odstranění skvrn za 30 sekund (nikde jinde ji nenajdete) – pouze do soboty pro prvních 100 zákazníků!“

##5Ws

Účel: Systematické pokrytí všech klíčových informací Vhodné pro: Tiskové zprávy, produktové informace, FAQ

###Struktura:

1.Who (Kdo) – Pro koho je nabídka určena 2.What (Co) – Co přesně nabízíte 3.When (Kdy) – Časové rámce, termíny 4.Where (Kde) – Místo, dostupnost 5.Why (Proč) – Důvody, motivace, přínosy

###Příklad:

„Kdo: Podnikatelé s 10+ zaměstnanci. Co: Komplexní HR systém. Kdy: Implementace za 14 dní. Kde: Online přístup odkudkoliv. Proč: Úspora 40% času na administrativu.“

##7Cs

Účel: Profesionální komunikace budující důvěru Vhodné pro: Firemní komunikace, e-maily, prezentace

###Struktura:

1.Clear (Jasný) – Srozumitelné sdělení 2.Concise (Stručný) – Bez zbytečností 3.Concrete (Konkrétní) – Specifické fakty 4.Correct (Správný) – Ověřené informace 5.Coherent (Logický) – Návaznost myšlenek 6.Complete (Úplný) – Všechny potřebné informace 7.Courteous (Zdvořilý) – Respektující tón

###Příklad:

„Jasně informujeme o 25% slevě na naše služby. Konkrétně se jedná o všechny balíčky nad 10 000 Kč. Nabídka platí do 31.12. Kompletní podmínky najdete na našem webu. Těšíme se na spolupráci.“

##7Ps

Účel: Rozšířená marketingová prezentace služeb Vhodné pro: Prezentace služeb, marketingové plány

###Struktura:

1.Product (Produkt) – Co nabízíte 2.Price (Cena) – Cenová strategie 3.Place (Místo) – Kde je dostupné 4.Promotion (Propagace) – Jak o tom komunikujete 5.People (Lidé) – Kdo to poskytuje 6.Process (Proces) – Jak to funguje 7.Physical Evidence (Hmotné důkazy) – Reálné projevy služby

###Příklad:

„Služba: Účetnictví pro malé firmy. Cena: Od 3000 Kč/měsíc. Místo: Online + návštěvy. Propagace: Doporučení klientů. Lidé: Certifikovaní účetní. Proces: Měsíční reporting. Důkazy: Certifikáty a reference.“

##A FOREST

Účel: Komplexní přesvědčování kombinací různých prvků Vhodné pro: Dlouhé prodejní texty, prezentace, whitepapers

###Struktura:

1.Alliteration (Aliterace) – Opakování písmen pro zapamatovatelnost 2.Facts (Fakta) – Ověřitelné informace 3.Opinions (Názory) – Hodnocení expertů 4.Repetition (Opakování) – Klíčové sdělení vícekrát 5.Examples (Příklady) – Konkrétní případy 6.Statistics (Statistiky) – Číselné důkazy 7.Three (Trojice) – Seskupování do trojic

###Příklad:

„Rychle, Racionálně, Rentabilně. Fakty: 15 let zkušeností. Expert tvrdí: ‚Nejlepší na trhu.‘ Opakujeme: Úspora času i peněz. Příklad: Klient ušetřil 2 miliony. Statistika: 98% spokojenost. Tři benefity: rychlost, kvalita, cena.“

##ACC

Účel: Postupné vedení od povědomí k přesvědčení Vhodné pro: Vzdělávací obsah, blogy, prezentace

###Struktura:

1.Awareness (Povědomí) – Upozornění na problém/příležitost 2.Comprehension (Pochopení) – Vysvětlení souvislostí 3.Conviction (Přesvědčení) – Argumenty pro řešení

###Příklad:

„Věděli jste, že 80% firem ztrácí data kvůli nedostatečné záloze? Ztráta dat může znamenat bankrot během týdne. Proto naše automatické zálohy ochrání vaši firmu 24/7.“

##AAPPA

Účel: Vytvoření výhody s důkazy a pobídkou k akci Vhodné pro: Reklamní texty, prezentace, video skripty

###Struktura:

1.Advantage (Výhoda) – Hlavní benefit nabídky 2.Assertion (Tvrzení) – Silné prohlášení o výhodě 3.Proof (Důkaz) – Evidence podporující tvrzení 4.Push (Pobídka) – Výzva k okamžité akci 5.Action (Akce) – Konkrétní krok k realizaci

###Příklad:

„Výhoda: Dvojnásobná rychlost zpracování. Tvrzení: Nejrychlejší software na trhu. Důkaz: Test u 1000 uživatelů. Pobídka: Ušetřete 50% času už dnes. Akce: Stáhněte trial verzi zdarma.“

##ACCA

Účel: Systematické vedení k akci přes pochopení Vhodné pro: Vzdělávací texty, webináře, prezentace

###Struktura:

1.Awareness (Povědomí) – Identifikace problému 2.Comprehension (Pochopení) – Vysvětlení důsledků 3.Conviction (Přesvědčení) – Argumenty pro řešení 4.Action (Akce) – Konkrétní kroky k řešení

###Příklad:

„Problém: Rostou vám náklady na energie. Důsledek: Zisk klesá o 15% ročně. Řešení: Solární panely ušetří 60% nákladů. Akce: Nechte si spočítat úsporu zdarma.“

##AICPBSAWN

Účel: Komplexní prodejní proces od pozornosti po akci Vhodné pro: Dlouhé prodejní dopisy, webináře, prezentace

###Struktura:

1.Attention (Pozornost) – Zaujmutí čtenáře 2.Interest (Zájem) – Vzbudění zájmu o téma 3.Credibility (Důvěryhodnost) – Budování autority 4.Proof (Důkaz) – Evidence funkčnosti 5.Benefits (Přínosy) – Výhody pro zákazníka 6.Scarcity (Nedostatek) – Omezená dostupnost 7.Action (Akce) – Výzva k jednání 8.Warning (Varování) – Důsledky nečinnosti 9.Now (Nyní) – Urgence okamžité akce

###Příklad:

„POZOR! Revoluce v úklidu. Zajímá vás efektivní úklid? Jsme lídři s 20 lety zkušeností. Důkaz: 50% rychlejší úklid. Benefit: Více času pro rodinu. Pouze 100 kusů. Objednejte nyní! Bez akce zůstanete pozadu. Jednejte dnes!“

##AIDA

Účel: Klasická struktura pro persuazivní komunikaci Vhodné pro: Reklamy, e-maily, prodejní texty

###Struktura:

1.Attention (Pozornost) – Zaujmutí silným titulkem 2.Interest (Zájem) – Vzbudění zájmu o benefit 3.Desire (Touha) – Vyvolání chtění produktu 4.Action (Akce) – Jasná výzva k jednání

###Příklad:

„Pozornost: Zhubněte 10 kg za měsíc! Zájem: Bez diet a cvičení. Touha: Představte si své tělo v plavkách. Akce: Objednejte nyní se slevou 50%!“

##AIDCA

Účel: AIDA rozšířená o fázi přesvědčení Vhodné pro: Složitější prodejní procesy, B2B komunikace

###Struktura:

1.Attention (Pozornost) – Zaujmutí čtenáře 2.Interest (Zájem) – Vzbudění zájmu 3.Desire (Touha) – Vyvolání touhy 4.Conviction (Přesvědčení) – Důkazy a záruky 5.Action (Akce) – Výzva k jednání

###Příklad:

„Pozornost: Zdvojnásobte své zisky! Zájem: Nová investiční strategie. Touha: Finanční svoboda za 2 roky. Přesvědčení: 95% úspěšnost, záruka vrácení. Akce: Zarezervujte si místo na semináři.“

##AIDPPC

Účel: Důkladné budování důvěry před závěrečnou akcí Vhodné pro: Drahé produkty, B2B služby, konzultace

###Struktura:

1.Attention (Pozornost) – Silné oslovení 2.Interest (Zájem) – Vzbudění zájmu 3.Description (Popis) – Detailní popis nabídky 4.Proof (Důkaz) – Evidence a reference 5.Price (Cena) – Cenová nabídka 6.Close (Uzavření) – Finální výzva k akci

###Příklad:

„Pozornost: Ztratili jste právě zakázku? Zájem: Chcete vyhrávat každé výběrové řízení? Popis: Kompletní systém přípravy nabídek. Důkaz: 300+ vyhraných tendrů. Cena: Investice 50 000 Kč. Uzavření: Garantujeme úspěch nebo vrátíme peníze.“

##Bridge

Účel: Ukázání cesty od současného problému k ideálnímu řešení Vhodné pro: Prodejní stránky, prezentace, poradenství

###Struktura:

1.Problem (Problém) – Současná bolestivá situace 2.Solution Bridge (Most řešení) – Váš produkt jako cesta 3.Destination (Cíl) – Ideální budoucí stav

###Příklad:

„Problém: Trápí vás chronická bolest zad. Most: Naše terapie je cesta k úlevě. Cíl: Život bez bolesti, plný energie a radosti.“

##Drahokam Boba Stonea

Účel: Gradace přesvědčování s eskalací hodnoty Vhodné pro: Prémiové produkty, high-ticket prodeje

###Struktura:

1.Benefit (Přínos) – Hlavní výhoda 2.Proof (Důkaz) – Podložení evidence 3.Benefit Enhancement (Zesílení přínosu) – Další výhody 4.Guarantee (Záruka) – Snížení rizika 5.Scarcity (Nedostatek) – Omezená dostupnost 6.Urgency (Naléhavost) – Časová tíseň

###Příklad:

„Přínos: Úspora 100 000 Kč ročně. Důkaz: 500 firem už ušetřilo. Další benefit: Bonus konzultace zdarma. Záruka: 60 dní na vrácení. Omezeno: Jen 20 míst. Urgence: Nabídka končí v neděli!“

##FAB

Účel: Systematická prezentace vlastností přes výhody k přínosům Vhodné pro: Produktové popisy, prezentace, katalogy

###Struktura:

1.Features (Vlastnosti) – Technické parametry 2.Advantages (Výhody) – Co to znamená prakticky 3.Benefits (Přínosy) – Jak to prospěje zákazníkovi

###Příklad:

„Vlastnost: Baterie 5000 mAh. Výhoda: Výdrž 3 dny bez dobíjení. Přínos: Nikdy nebudete offline, i když zapomenete nabíječku.“

##FACE

Účel: Převod vlastností na emocionální důsledky pro čtenáře Vhodné pro: Produktové popisy, reklamní texty, prezentace

###Struktura:

1.Features (Vlastnosti) – Technické specifikace 2.Advantages (Výhody) – Praktické benefity 3.Consequences (Důsledky) – Emocionální dopady 4.Emotions (Emoce) – Pocity zákazníka

###Příklad:

„Vlastnost: Protiskluzová podrážka. Výhoda: Stabilita na mokrém povrchu. Důsledek: Žádné pády. Emoce: Pocit jistoty a sebevědomí při každém kroku.“

##Formule 6+1

Účel: Systematické zodpovězení všech otázek s výzvou k akci Vhodné pro: Prezentace, webináře, prodejní stránky

###Struktura:

1.Kdo – Cílová skupina 2.Co – Produkt nebo služba 3.Kdy – Časový rámec 4.Kde – Místo nebo dostupnost 5.Proč – Důvody a benefity 6.Jak – Způsob realizace 7.Akce – Výzva k jednání

###Příklad:

„Kdo: Manažeři středních firem. Co: Leadership workshop. Kdy: Tento víkend. Kde: Praha, hotel Hilton. Proč: Zvýšíte produktivitu týmu o 40%. Jak: Interaktivní 2denní program. Akce: Přihlaste se do pátku!“

##Future Benefit Matrix

Účel: Mapování okamžitých i budoucích přínosů Vhodné pro: B2B služby, investiční produkty, dlouhodobé projekty

###Struktura:

1.Immediate Benefits (Okamžité přínosy) – Co získáte hned 2.Short-term Benefits (Krátkodobé přínosy) – Výhody za týdny/měsíce 3.Long-term Benefits (Dlouhodobé přínosy) – Výhody za roky 4.Compound Benefits (Složené přínosy) – Jak se výhody násobí

###Příklad:

„Okamžitě: Zjednodušíte procesy. Za 3 měsíce: Úspora 30% času. Za rok: ROI 200%. Dlouhodobě: Konkurenční výhoda na 10 let.“

##Hvězda – Řetěz – Hák

Účel: Zaujmutí, logické argumenty a výzva k akci Vhodné pro: Sociální média, e-maily, krátké reklamy

###Struktura:

1.Hvězda – Poutavé oslovení nebo překvapivý fakt 2.Řetěz – Logická argumentace a důkazy 3.Hák – Silná výzva k akci

###Příklad:

„Hvězda: 90% lidí používá heslo ‚123456‘! Řetěz: Hackeři to vědí a vaše data jsou v ohrožení. Náš systém vytvoří neprolomitelná hesla. Hák: Chraňte se ještě dnes – první měsíc zdarma!“

##IDCA

Účel: Postupné budování od zájmu po akci Vhodné pro: E-maily, blogy, prezentace

###Struktura:

1.Interest (Zájem) – Vzbudění počáteční pozornosti 2.Desire (Touha) – Vyvolání chtění 3.Conviction (Přesvědčení) – Důkazy a záruky 4.Action (Akce) – Výzva k jednání

###Příklad:

„Zájem: Chcete vydělávat více peněz? Touha: Představte si dvojnásobný příjem. Přesvědčení: Naši klienti průměrně zvýší zisk o 150%. Akce: Zavolejte nám ještě dnes!“

##Most Před-Po

Účel: Spojení současného a budoucího stavu přes řešení Vhodné pro: Transformační služby, koučink, poradenství

###Struktura:

1.Před (Současný stav) – Problémy a bolesti 2.Most (Řešení) – Váš produkt jako cesta 3.Po (Budoucí stav) – Ideální výsledek

###Příklad:

„Před: Chaos v účetnictví, stres z kontrol. Most: Náš software nastaví pořádek za 7 dní. Po: Perfektní účetnictví, klid a spokojené úřady.“

##No a co?

Účel: Neustálé odpovídání na otázku čtenáře o přínosech Vhodné pro: Všechny typy copywritingu, kontrola relevance

###Struktura:

1.Feature/Claim (Vlastnost/Tvrzení) – Co nabízíte 2.So What? (No a co?) – Proč je to důležité 3.Benefit (Přínos) – Co z toho má zákazník 4.So What Again? (A co dál?) – Další vrstva přínosů

###Příklad:

„Máme nejrychlejší server. No a co? Vaše stránky se načtou za 0,5s. Co z toho mám? Více návštěvníků zůstane a nekupuje. A co dál? Vyšší zisky a spokojení zákazníci.“

##OATH

Účel: Segmentace publika podle úrovně uvědomění problému Vhodné pro: Dlouhé prodejní texty, email sekvence, targeting

###Struktura:

1.Oblivious (Neuvědomující si) – Nevědí o problému 2.Apathetic (Apatičtí) – Vědí, ale nezajímá je to 3.Thinking (Přemýšlející) – Uvažují o řešení 4.Hurting (Trpící) – Akutně potřebují pomoc

###Příklad:

„Neuvědomující: Věděli jste, že špatné držení těla způsobuje bolesti? Apatičtí: I když bolest není akutní, postupně se zhoršuje. Přemýšlející: Pokud zvažujete řešení, máme 3 možnosti. Trpící: Akutní bolest? Volejte hned, pomůžeme do 24 hodin!“

##PAS

Účel: Identifikace problému, zesílení a nabídka řešení Vhodné pro: Reklamní texty, e-maily, titulky

###Struktura:

1.Problem (Problém) – Identifikace bolestivého bodu 2.Agitation (Zesílení) – Zvýraznění důsledků problému 3.Solution (Řešení) – Nabídka vašeho produktu

###Příklad:

„Problém: Bolí vás záda po práci u počítače? Zesílení: Bolest se zhoršuje, ovlivňuje spánek i náladu. Řešení: Naše ergonomická židle vás zbaví bolesti za 7 dní.“

##PASTOR

Účel: Komplexní emocionální prodejní proces Vhodné pro: Dlouhé prodejní dopisy, webináře, high-ticket prodeje

###Struktura:

1.Problem (Problém) – Identifikace frustrace 2.Amplify (Zesílení) – Prohlubování emocionálního dopadu 3.Solution (Řešení) – Představení vašeho produktu 4.Transformation (Transformace) – Ukázání změny 5.Offer (Nabídka) – Konkrétní obchodní podmínky 6.Response (Odezva) – Výzva k okamžité akci

###Příklad:

„Problém: Nedaří se vám hubnout. Zesílení: Cítíte se unavení, neatraktivní, zdraví se zhoršuje. Řešení: Náš program rychlého hubnutí. Transformace: Za 30 dní budete fit a energičtí. Nabídka: Pouze 2997 Kč místo 5994 Kč. Odezva: Zbývá 6 hodin do konce akce!“

##Perlový náhrdelník

Účel: Spojování částí textu opakujícími se prvky Vhodné pro: Dlouhé texty, newslettery, prezentace

###Struktura:

1.Central Theme (Ústřední téma) – Hlavní nitka 2.Connecting Elements (Spojovací prvky) – Opakované motivy 3.Varied Content (Různorodý obsah) – Jednotlivé části 4.Cohesive Flow (Soudržný tok) – Plynulé přechody

###Příklad:

„Téma: ‚Úspěch je cesta, ne cíl.‘ Část 1: V podnikání… úspěch je cesta. Část 2: Ve vztazích… úspěch je cesta. Část 3: V osobním rozvoji… úspěch je cesta. Závěr: Pamatujte – úspěch je cesta.“

##PPPP

Účel: Vizuální prezentace s důkazy a pobídkou Vhodné pro: Display reklamy, bannery, produktové stránky

###Struktura:

1.Picture (Obraz) – Vizuální představa benefitu 2.Promise (Slib) – Konkrétní příslib hodnoty 3.Prove (Dokázání) – Evidence a důkazy 4.Push (Pobídka) – Urgentní výzva k akci

###Příklad:

„Obraz: Představte si dokonalou pokožku bez vrásek. Slib: Naše kosmetika omladí pokožku o 10 let. Důkaz: Klinické studie u 1000 žen potvrzují účinnost. Pobídka: Objednejte do půlnoci a získejte 50% slevu!“

##Hvězda – Příběh – Řešení

Účel: Představení hrdiny, sdílení příběhu a nabídka řešení Vhodné pro: Video skripty, případové studie, storytelling

###Struktura:

1.Hvězda (Hrdina) – Představení hlavní postavy 2.Příběh (Cesta) – Výzvy a překážky 3.Řešení (Transformace) – Jak produkt pomohl

###Příklad:

„Hvězda: Martin, majitel restaurace. Příběh: Bojoval s klesajícími tržbami, téměř zbankrotoval. Řešení: S naším marketingovým systémem zdvojnásobil obrat za 6 měsíců.“

##QUEST

Účel: Kvalifikace, pochopení, vzdělání, stimulace a přechod Vhodné pro: B2B prodej, konzultace, prezentace

###Struktura:

1.Qualify (Kvalifikovat) – Ověřit vhodnost zákazníka 2.Understand (Pochopit) – Porozumět potřebám 3.Educate (Vzdělat) – Poskytnout informace 4.Stimulate (Stimulovat) – Vyvolat touhu 5.Transition (Přechod) – Vést k dalšímu kroku

###Příklad:

„Kvalifikace: Máte více než 50 zaměstnanců? Pochopení: Jaké jsou vaše největší HR výzvy? Vzdělání: Moderní HR systémy šetří 60% času. Stimulace: Představte si bezproblémovou administrativu. Přechod: Domluvme si demo na příští týden.“

##SCQA

Účel: Situace, komplikace, otázka a odpověď Vhodné pro: Analytické texty, případové studie, whitepapers

###Struktura:

1.Situation (Situace) – Kontext a současný stav 2.Complication (Komplikace) – Problém nebo výzva 3.Question (Otázka) – Klíčová otázka k řešení 4.Answer (Odpověď) – Vaše řešení

###Příklad:

„Situace: E-commerce rapidně roste. Komplikace: Tradiční platební metody nestačí. Otázka: Jak zlepšit zákaznickou zkušenost? Odpověď: Náš one-click platební systém zvýší konverze o 40%.“

##SLAP

Účel: Zastavit, podívat se, jednat a koupit Vhodné pro: Reklamní bannery, CTA, impulzivní nákupy

###Struktura:

1.Stop (Zastavit) – Přerušit současnou aktivitu 2.Look (Podívat se) – Upoutat pozornost 3.Act (Jednat) – Vyvolat akci 4.Purchase (Koupit) – Dovést k nákupu

###Příklad:

„Stop: POZOR! Look: Mega výprodej začíná! Act: Klikněte zde pro přístup. Purchase: Kupte nyní se slevou 70%!“

##SOFTEN

Účel: Jemný přístup od pozdravu po péči Vhodné pro: Zákaznický servis, onboarding, relationship marketing

###Struktura:

1.Smile (Úsměv) – Přátelské oslovení 2.Open (Otevřenost) – Otevřená komunikace 3.Forward (Dopředu) – Posun v rozhovoru 4.Touch (Dotek) – Osobní spojení 5.Eye contact (Oční kontakt) – Pozornost 6.Nod (Pokývnutí) – Porozumění a souhlas

###Příklad:

„Úsměv: Dobrý den, jak se máte? Otevřenost: Rádi vám pomůžeme s čímkoliv. Dopředu: Podívejme se na vaše možnosti. Dotek: Rozumím vašim potřebám. Pozornost: Soustředíme se na vaše cíle. Souhlas: Ano, máme pro vás řešení.“

##STAR

Účel: Vytvoření hvězdy, vyprávění příběhu a servírování řešení Vhodné pro: Případové studie, testimonials, success stories

###Struktura:

1.Star (Hvězda) – Hlavní postava příběhu 2.Task (Úkol) – Výzva nebo cíl 3.Action (Akce) – Co bylo podniknuto 4.Result (Výsledek) – Dosažené výsledky

###Příklad:

„Hvězda: Jana, ředitelka startupu. Úkol: Potřebovala zvýšit prodeje o 300%. Akce: Implementovala náš CRM systém. Výsledek: Překonala cíl o 50% za půl roku.“

##TAS

Učit, rozčílit a prodat pro informační prodejní texty Vhodné pro: Vzdělávací marketing, blogy, newslettery

###Struktura:

1.Teach (Učit) – Poskytnutí užitečných informací 2.Agitate (Rozčílit) – Zvýraznění problémů 3.Sell (Prodat) – Nabídka řešení

###Příklad:

„Učit: Správná SEO optimalizace zvýší návštěvnost o 400%. Rozčílit: Bez ní zůstáváte neviditelní pro zákazníky. Prodat: Náš SEO kurz vás za 30 dní udělá expertem.“

##The Approach Formula

Účel: Systematický přístup od oslovení po uzavření Vhodné pro: Osobní prodej, B2B komunikace, konzultace

###Struktura:

1.Approach (Přístup) – Úvodní oslovení 2.Probe (Zkoumání) – Otázky na potřeby 3.Present (Prezentace) – Představení řešení 4.Handle Objections (Námitky) – Zvládnutí námitek 5.Close (Uzavření) – Finalizace obchodu

###Příklad:

„Přístup: Dobrý den, volám ohledně úspor nákladů. Zkoumání: Kolik utrácíte za energie? Prezentace: Náš systém ušetří 40%. Námitky: Rozumím obavám z investice. Uzavření: Podepíšeme smlouvu s garancí úspor.“

##The Rule of Three

Účel: Využití síly trojic pro zapamatovatelnost Vhodné pro: Titulky, prezentace, key messages

###Struktura:

1.First Element (První prvek) – Úvodní bod 2.Second Element (Druhý prvek) – Podporující bod 3.Third Element (Třetí prvek) – Vrcholný nebo uzavírací bod

###Příklad:

„Rychle – implementace za 24 hodin. Jednoduše – bez školení. Efektivně – úspora 50% času.“

##UPWORDS

Účel: Stupňování hodnoty slibů až k výzvě k akci Vhodné pro: Prezentace, prodejní stránky, reklamní texty

###Struktura:

1.Understate (Podceňovat) – Skromné začátky 2.Present (Prezentovat) – Představení nabídky 3.Win (Vyhrát) – Výhody a benefity 4.Overcome (Překonat) – Řešení námitek 5.Request (Požádat) – Výzva k akci 6.Demand (Požadovat) – Urgentní akce 7.Satisfy (Uspokojit) – Finální ujištění

###Příklad:

„Možná to zní příliš dobře… Představujeme revoluční metodu… Získáte trojnásobné výsledky… Bez rizika díky záruce… Vyzýváme vás k akci… Zbývá pouze 24 hodin… Budete naprosto spokojeni.“

##VPC

Účel: Spojení hodnoty, problému a nároku zákazníka Vhodné pro: Produktové stránky, elevator pitch, positioning

###Struktura:

1.Value (Hodnota) – Co nabízíte zákazníkovi 2.Problem (Problém) – Jaký problém řešíte 3.Claim (Nárok) – Proč právě vy jste nejlepší

###Příklad:

„Hodnota: Úspora 10 hodin týdně. Problém: Manuální účetnictví vás vyčerpává. Nárok: Jsme jediní s AI automatizací pro malé firmy.“

##Why/Try/Buy Formula

Účel: Vysvětlení důvodů, možnost vyzkoušení a pobídka ke koupi Vhodné pro: E-commerce, software, služby s trial verzí

###Struktura:

1.Why (Proč) – Důvody pro koupi 2.Try (Vyzkoušet) – Možnost testování 3.Buy (Koupit) – Výzva k nákupu

###Příklad:

„Proč: Ušetříte 50% času na administrativě. Vyzkoušejte: 30 dní zdarma bez závazků. Kupte: Přejděte na plnou verzi s 25% slevou.“

##3 důvody proč

Účel: Jednoduché odůvodnění třemi silnými argumenty Vhodné pro: Krátké reklamy, sociální média, bullet pointy

###Struktura:

1.Důvod #1 – Praktický benefit 2.Důvod #2 – Emocionální benefit
3.Důvod #3 – Logický/racionální důvod

###Příklad:

„3 důvody, proč si koupit naši kávu: 1. Fairtrade – pomáháte farmářům 2. Výjimečná chuť – potěšíte smysly 3. Složení – 100% arabica bez příměsí“

##5 otázek zákazníka

Účel: Zodpovězení všech klíčových otázek zákazníka Vhodné pro: Produktové stránky, FAQ, prezentace

###Struktura:

1.Kdo – Pro koho je to určené 2.Co – Co přesně nabízíte 3.Proč – Jaké jsou důvody/benefity 4.Jak – Jakým způsobem to funguje 5.Kdy/Cena – Časový rámec a investice

###Příklad:

„Kdo: Pro manažery týmů. Co: Software pro řízení projektů. Proč: Zvýšíte produktivitu o 40%. Jak: Jednoduché drag&drop rozhraní. Kdy/Cena: Start za 2 dny, 990 Kč/měsíc.“

##Fan Dancer

Účel: Postupné odhalování informací pro budování napětí Vhodné pro: Titulky, teasery, email předměty

###Struktura:

1.Intrigue (Záhada) – Vytvoření zvědavosti 2.Partial Reveal (Částečné odhalení) – Náznak informace 3.Full Reveal (Úplné odhalení) – Kompletní informace

###Příklad:

„Záhada: Tajemství, které banky skrývají… Náznak: Něco o úrocích, co nevíte… Odhalení: Jak získat úrok 8% bez rizika.“

##Hook–Story–Offer Formula

Účel: Zaháčkování, vtažení příběhem a nabídka řešení Vhodné pro: Sociální média, blogy, video obsah

###Struktura:

1.Hook (Háček) – Poutavé oslovení 2.Story (Příběh) – Vtahující narativ 3.Offer (Nabídka) – Konkrétní řešení

###Příklad:

„Háček: Můj klient vydělal milion za rok… Příběh: Před rokem byl na pokraji bankrotu, ale objevil jednoduchou metodu… Nabídka: Chcete se naučit stejnou strategii? Registrujte se na webinář.“

##Sloveso + přínos

Účel: Dynamické oslovení s jasným benefitem Vhodné pro: CTA tlačítka, titulky, slogany

###Struktura:

1.Action Verb (Činné sloveso) – Dynamické slovo 2.Benefit (Přínos) – Konkrétní výhoda

###Příklad:

„Získejte dvojnásobné výsledky!“, „Ušetřete 10 000 Kč ročně!“, „Objevte tajemství úspěchu!“

##Formula Kontrast a překvapení

Účel: Vytvoření pozornosti kontrastem a nečekaným obratem Vhodné pro: Titulky, reklamy, sociální média

###Struktura:

1.Expected (Očekávané) – To, co lidé čekají 2.Unexpected (Nečekané) – Překvapivý obrat 3.Resolution (Rozuzlení) – Vysvětlení kontrastu

###Příklad:

„Očekávané: Mysleli jste, že hubnutí je o dietách? Nečekané: Nejúčinnější je spánek! Rozuzlení: Kvalitní spánek spaluje více kalorií než hodina běhu.“

##SHINE

Účel: Vytváření specifického, užitečného, okamžitého a zábavného obsahu Vhodné pro: Blogy, články, vzdělávací obsah

###Struktura:

1.Specific (Specifický) – Konkrétní a přesný 2.Helpful (Užitečný) – Praktická hodnota 3.Immediate (Okamžitý) – Rychle použitelný 4.Newsworthy (Zpravodajský) – Aktuální a relevantní 5.Entertaining (Zábavný) – Poutavý a čtivý

###Příklad:

„Specifický: 5 konkrétních kroků. Užitečný: Zvýšíte produktivitu. Okamžitý: Implementujte dnes. Zpravodajský: Nejnovější výzkum potvrzuje. Zábavný: S příběhy úspěšných lidí.“

##KISS

Účel: Udržování textu jednoduchého a krátkého Vhodné pro: Všechny typy komunikace, zejména mobilní

###Struktura:

1.Keep (Udržet) – Zachovat podstatu 2.It (To) – Sdělení 3.Simple (Jednoduché) – Bez složitostí 4.Short (Krátké) – Stručné vyjádření

###Příklad:

„Místo: ‚Naše inovativní softwarové řešení optimalizuje efektivitu‘ Řekněte: ‚Software, který šetří čas.'“